工行榆林分行攻堅(jiān)克難尋突破全力做好公司存款穩(wěn)存增存工作

 受同業(yè)競爭、資金外流、集團(tuán)客戶資金歸集等各種主客觀因素的影響，今年以來工行榆林分行公司存款受到了前所未有的沖擊。面對占比落后、大幅波動、存款下滑的嚴(yán)峻形勢，該行堅(jiān)定信心、鼓足干勁，緊抓發(fā)展機(jī)遇，緊盯發(fā)展目標(biāo)，不氣餒、不妥協(xié)、不服輸，全體動員，積極謀劃，多措并舉，做好季末公司存款的增存穩(wěn)存工作。

    一、找差距，全面分析當(dāng)前面臨的嚴(yán)峻形勢。今年以來，受同業(yè)競爭、資金外流、集團(tuán)客戶資金歸集等各種主客觀因素影響，該行公司存款出現(xiàn)了大幅波動。該行于3月初召開了由行長、主管行長、公司業(yè)務(wù)部、小企業(yè)部、信貸管理部和授信審批部等涉及公司業(yè)務(wù)前中后臺的經(jīng)理、副經(jīng)理參加的行長辦公會，全面分析公司存款變化原因和存在的問題，充分認(rèn)識當(dāng)前面臨的嚴(yán)峻形勢和新的市場環(huán)境，認(rèn)真剖析自身發(fā)展的優(yōu)勢與業(yè)務(wù)發(fā)展?jié)摿�，逐戶了解和研究存在的問題，積極尋求存款波動的癥結(jié)和當(dāng)?shù)赝瑯I(yè)、系統(tǒng)內(nèi)兄弟行的差距。全面把握當(dāng)前公存工作的重點(diǎn)、難點(diǎn)和熱點(diǎn)，探索新的增存方式，開辟新的增存渠道，以新思路和新措施強(qiáng)化公司存款營銷，全力扭轉(zhuǎn)對公存款負(fù)增長和同業(yè)市場占比落后的不利局面。
 
    二、挖源頭，突出抓好重點(diǎn)營銷。該行以重點(diǎn)領(lǐng)域、重點(diǎn)支行、重點(diǎn)客戶為目標(biāo)，加大對高端客戶、優(yōu)質(zhì)大戶、龍頭戶的營銷和攻堅(jiān)力度。一是將神木、府谷和榆林城區(qū)作為公司存款增長和突破的重點(diǎn)區(qū)域，加強(qiáng)在主戰(zhàn)場上營銷和攻堅(jiān)；二是密切關(guān)注公司存款負(fù)增長、增長緩慢支行的存款變化情況，加強(qiáng)對其的指導(dǎo)和推動，確保其盡快擺脫存款增長不利的局面；三是加強(qiáng)對中煤、陜北礦業(yè)、延長石油、府谷煤業(yè)等重點(diǎn)客戶的監(jiān)測和關(guān)系維護(hù)，密切關(guān)注資金回籠和周轉(zhuǎn)情況，及時了解和掌握資金動向、存款流向和金融需求，確保資金歸行，抓好穩(wěn)存和增存工作。

    三、強(qiáng)聯(lián)動，深入支行開展業(yè)務(wù)督導(dǎo)。為了及時了解和解決支行在業(yè)務(wù)發(fā)展中遇到的問題，3月15日，由主管行長帶隊(duì)，公司、小企業(yè)、信貸和授信審批部的經(jīng)理以及相關(guān)客戶經(jīng)理組成工作小組深入神木、府谷和大柳塔支行，一是逐一了解支行目前公司業(yè)務(wù)的開展情況和存在的問題，指導(dǎo)和督促支行開展工作，加強(qiáng)對支行的組織推動工作；二是逐戶分析和研究營銷對策，一戶一策、一戶一議，制定營銷方案和工作措施；三是分行前中后臺客戶經(jīng)理和支行業(yè)務(wù)人員聯(lián)動作業(yè)，深入支行現(xiàn)場辦理業(yè)務(wù)，切實(shí)幫助支行解決實(shí)際問題。