建行張家口分行積極拓展個貸業(yè)務(wù)發(fā)展渠道

        針對目前個貸業(yè)務(wù)同業(yè)競爭激烈的市場形勢，建行張家口分行深入研究調(diào)控政策，積極拓展業(yè)務(wù)發(fā)展渠道。一是搜集新建項(xiàng)目信息，狠抓一手房貸款業(yè)務(wù)。對內(nèi)與公司業(yè)務(wù)聯(lián)動，實(shí)施開發(fā)貸款與住房貸款比例管理；對外抓源頭，定期從房地局等單位取得樓盤銷售信息，指定個貸團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)營銷和跟蹤。二是加強(qiáng)渠道建設(shè)，突破式發(fā)展二手房貸業(yè)務(wù)。與優(yōu)質(zhì)房屋中介機(jī)構(gòu)合作，拓展客戶群體；加強(qiáng)個貸專營機(jī)構(gòu)建設(shè)，建立二手房貸款營銷隊(duì)伍，規(guī)范二手房貸款經(jīng)營模式和操作流程。三是推進(jìn)個人商業(yè)用房貸款與個人住房抵押額度貸款。優(yōu)先支持與住房項(xiàng)目配套的商業(yè)用房項(xiàng)目的貸款需求，加大大型和特色市場群商業(yè)用房貸款營銷力度；個人住房抵押額度貸款以長期維系信用記錄良好的優(yōu)質(zhì)個人客戶為目標(biāo)，挖掘信用記錄良好的存量優(yōu)質(zhì)個人貸款客戶再貸款的需求，適當(dāng)推進(jìn)個人住房額度抵押貸款發(fā)展。四是規(guī)范發(fā)展個人消費(fèi)經(jīng)營類貸款。對存量高端客戶進(jìn)行梳理和維護(hù)，充分挖掘客戶消費(fèi)信貸需求；與業(yè)內(nèi)領(lǐng)先的裝修公司、旅游公司、高端職業(yè)教育（MBA教育等）等機(jī)構(gòu)開展合作，探索信貸消費(fèi)客戶來源渠道；抓住專業(yè)市場及產(chǎn)業(yè)集群、大型企業(yè)和生產(chǎn)基地周邊商戶，掌握商戶業(yè)者的信貸需求，研究合作切入點(diǎn)，發(fā)展個人助業(yè)貸款。