工行渭南韓城支行卡貸通業(yè)務(wù)實現(xiàn)零突破

  今年以來，工商銀行渭南韓城支行積極響應(yīng)上級行號召，秉承新市場，新客戶，新產(chǎn)品，新團(tuán)隊，新渠道的營銷理念，圍繞個貸業(yè)務(wù)市場變化，積極拓寬業(yè)務(wù)發(fā)展渠道，取道了顯著成效。3月22日，該行成功發(fā)放2筆卡貸通業(yè)務(wù)，金額122萬元，實現(xiàn)了該項業(yè)務(wù)零的突破。

  在經(jīng)營過程中，該行本著利潤最大化的經(jīng)營目標(biāo)，適時調(diào)整個人貸款結(jié)構(gòu)，加大個人綜合消費，房屋抵押，經(jīng)營貸款營銷力度，努力提高此類貸款在個人貸款余額中的占比。目前該行個人住房按揭貸款一枝獨秀，余額占比為80%，綜合消費，房屋抵押，經(jīng)營貸款余額占比僅為20%，貸款結(jié)構(gòu)不合理。針對現(xiàn)狀，該行進(jìn)一步更新觀念，秉承“新市場，新客戶，新產(chǎn)品，新團(tuán)隊，新渠道”的營銷理念，積極營銷新業(yè)務(wù)目標(biāo)客戶。由于目標(biāo)客戶對原來的貸款方式比較熟悉，一般對新業(yè)務(wù)不肯接受，加之韓城地區(qū)刷卡環(huán)境不發(fā)達(dá)，幾乎所有業(yè)務(wù)都是現(xiàn)金交易，因此創(chuàng)新業(yè)務(wù)宣傳效果欠佳。針對此種情況，該行一方面對外打出橫幅，展開宣傳攻勢。一方面對有貸款意向的目標(biāo)客戶，舉辦個貸創(chuàng)新業(yè)務(wù)講座。就新業(yè)務(wù)優(yōu)勢進(jìn)行詳細(xì)講解，重點對一次抵押，循環(huán)使用功能進(jìn)行大力宣傳，另外對傳統(tǒng)貸款與新業(yè)務(wù)進(jìn)行對比，從客戶角度出發(fā)，設(shè)身處地為目標(biāo)客戶講解，凸顯工行創(chuàng)新業(yè)務(wù)優(yōu)勢，逐漸打消客戶的猶豫心理，本月初已成功授理卡貸通2筆，金額122萬元，于3月22日成功發(fā)放，實現(xiàn)了個貸創(chuàng)新業(yè)務(wù)零突破。

  這一業(yè)務(wù)的成功辦理促進(jìn)了支行經(jīng)營結(jié)構(gòu)調(diào)整，提升盈利水平，為支行“學(xué)新、創(chuàng)新、用新”，利用新業(yè)務(wù)、新產(chǎn)品拓寬業(yè)務(wù)發(fā)展渠道積累了寶貴經(jīng)驗。