今年以來(lái),工商銀行渭南臨渭區(qū)支行緊緊抓住一季度理財(cái)產(chǎn)品銷售黃金旺季,以渭南分行“揚(yáng)帆新征程 心印寶島行”旺季業(yè)務(wù)競(jìng)賽活動(dòng)為平臺(tái),積極實(shí)施全行整體聯(lián)動(dòng)、層層推進(jìn)、多點(diǎn)突破的營(yíng)銷策略,助推代理保險(xiǎn)業(yè)務(wù)越做越大。至2月末,實(shí)現(xiàn)代理保險(xiǎn)業(yè)務(wù)營(yíng)銷額180.37萬(wàn)元,已完成一季度目標(biāo)任務(wù)的62.20%,為實(shí)現(xiàn)代理保險(xiǎn)業(yè)務(wù)首季開門紅奠定扎實(shí)基礎(chǔ)。
一、觀念到位,蓄勢(shì)待發(fā)。為充分抓好一季度代理保險(xiǎn)業(yè)務(wù)銷售的旺季,該行多次召開營(yíng)銷和推廣會(huì)議,精心部署和落實(shí)營(yíng)銷方案,增強(qiáng)員工競(jìng)爭(zhēng)意識(shí),強(qiáng)化上下聯(lián)動(dòng),建立由下至上的市場(chǎng)信息反饋機(jī)制和由上至下的快速響應(yīng)機(jī)制,不斷提高市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。該行還通過(guò)多種形式,教育、督導(dǎo)、引導(dǎo)員工緊緊抓住升息期間、全球通貨膨脹等利于銀保產(chǎn)品營(yíng)銷的時(shí)機(jī),搶商機(jī)、抓機(jī)遇,爭(zhēng)客戶、爭(zhēng)市場(chǎng)、爭(zhēng)份額,助推員工做強(qiáng)做大代理保險(xiǎn)業(yè)務(wù)的市場(chǎng)份額;
二、抓住機(jī)遇,搶占先機(jī)。該行緊緊抓住一季度是代理個(gè)人保險(xiǎn)業(yè)務(wù)的傳統(tǒng)旺季、客戶資金較為充裕、投資理財(cái)需求旺盛、各家保險(xiǎn)公司條款簡(jiǎn)單、保底收益高且保本期限短的躉繳和簡(jiǎn)單期繳策略型產(chǎn)品豐富的市場(chǎng)機(jī)遇,與多家保險(xiǎn)公司溝通,有效爭(zhēng)取資源,有力促進(jìn)代理保險(xiǎn)業(yè)務(wù)營(yíng)銷規(guī)模 不斷擴(kuò)大;
三、改革流程,深入挖潛。該行在具體的營(yíng)銷過(guò)程中,始終堅(jiān)持服務(wù)創(chuàng)造“價(jià)值”的經(jīng)營(yíng)理念,營(yíng)銷創(chuàng)新組合,變多頭營(yíng)銷為統(tǒng)一營(yíng)銷,變單一營(yíng)銷為關(guān)聯(lián)營(yíng)銷,不斷拓展代理保險(xiǎn)業(yè)務(wù)的營(yíng)銷空間。該行對(duì)優(yōu)質(zhì)客戶實(shí)行分層維護(hù)管理,細(xì)分客戶,鎖定目標(biāo),深入挖潛,及時(shí)推介,適時(shí)開展全方位營(yíng)銷、精準(zhǔn)營(yíng)銷,不斷提高代理保險(xiǎn)產(chǎn)品營(yíng)銷成功率;
四、強(qiáng)化考核。一是實(shí)行“誰(shuí)營(yíng)銷、誰(shuí)受益”激勵(lì)機(jī)制,并跟進(jìn)服務(wù)與考核通報(bào)工作,督導(dǎo)、引導(dǎo)員工產(chǎn)品營(yíng)銷的積極性;二是通過(guò)定期召開營(yíng)銷成果分析例會(huì),認(rèn)真做好時(shí)段時(shí)點(diǎn)數(shù)據(jù)的統(tǒng)計(jì)與分析,并對(duì)營(yíng)銷工作中存在的問(wèn)題及難度及時(shí)分析并加以解決,不斷為代理保險(xiǎn)業(yè)務(wù)營(yíng)銷提供可持續(xù)發(fā)展的動(dòng)力。