工行渭南東風街支行成功發(fā)放首筆理財產品質押貸款

  今年以來，工商銀行渭南東風街支行借助工銀商友俱樂部平臺，加大了對新興個金業(yè)務的推介力度，取得了顯著成效。3月16日，該行經過前期充分準備，成功發(fā)放理財產品質押貸款450萬元，填補了渭南分行個人貸款發(fā)放品種的一項空白。

  該借款人系年初從他行成功挖轉工行的高端客戶，在工行存款1500萬元。2011年3月初工行BB1107號理財產品開放發(fā)售后，該行營銷人員即登門拜訪該借款人，宣傳我行的金融理財產品，對比分析該筆理財產的亮點和優(yōu)勢，工行營銷人員深入淺出的講解，設身處地為客戶著想的精神，令客戶非常感動，當即決定拿出500萬元購買該理財產品。進入三月中旬，由于業(yè)務發(fā)展的需要，該客戶出現短期資金緊張局面，工行人急客戶所急，上門為客戶排憂解難，基于客戶所購理財產品4月5日到期，不能提前支取的現實，積極推薦工行的理財產品質押貸款，并積極與上級行聯系協(xié)調，促成該質押貸款的成功發(fā)放。

  今年以來，面對國家宏觀調控政策的連續(xù)出臺，銀行的貸款規(guī)模持續(xù)緊張，針對這種不利局面，工行東風街支行在上級行的配合支持下，調整工作思路，拓寬工作視野，以上級行新業(yè)務推廣為契機，加大新業(yè)務的學習推廣實施力度，并結合客戶實際情況，積極推廣卡貸通、網貸通、質押貸款等業(yè)務，滿足客戶的信貸需求，確�？蛻魧�工行的忠誠度，實現了銀企、銀客雙贏。