近日，工商銀行渭南合陽支行召開經(jīng)營工作分析會議，全面分析各項經(jīng)營指標(biāo)完成情況，尋找差距，制定措施，明確責(zé)任，完善機制，確保實現(xiàn)首季“開門紅”的經(jīng)營目標(biāo)。
一、抓住重點，以存款工作為主導(dǎo)，帶動各項業(yè)務(wù)全面發(fā)展。對公存款以“開戶工程”為突破口，動員全行員工人人參與，利用一切關(guān)系資源，有效挖轉(zhuǎn)他行存款；儲蓄存款繼續(xù)做好優(yōu)質(zhì)客戶存款的穩(wěn)定工作，并以優(yōu)質(zhì)高效的服務(wù)吸納潛力存款，關(guān)注同業(yè)，主動出擊，促存款工作上臺階。
二、抓住時機，下大力氣清收違約貸款，實現(xiàn)貸款質(zhì)量的好轉(zhuǎn)。在貸款規(guī)模受限的環(huán)境下，客戶經(jīng)理緊緊抓出這一時機，采取多種辦法，主動清收違約貸款，對違約貸款實行名單式管理，逐戶落實責(zé)任，最大限度提高貸款質(zhì)量。同時做好縣域房地產(chǎn)市場的調(diào)查工作，捕捉信息，認(rèn)真分析，增強信貸工作的前瞻性和判斷力，提高市場的應(yīng)對能力。
三、抓住客戶，推行產(chǎn)品捆綁式營銷，促進中間業(yè)務(wù)工作快速發(fā)展。針對不同層面的個人客戶，有目的地進行產(chǎn)品組合營銷，實行產(chǎn)品最大化的營銷方式，使客戶得到滿意和認(rèn)可；對公客戶實行客戶經(jīng)理包聯(lián)式營銷，按照客戶的需求，適時推出POS機、網(wǎng)上銀行、支付密碼器等產(chǎn)品，加大營銷力度，有效提高銀行產(chǎn)品的覆蓋率。
四、抓住機遇，依托工行產(chǎn)品的優(yōu)勢，快速出擊把銀行卡業(yè)務(wù)做大作強。緊緊抓出他行產(chǎn)品暫時沒有推出的好機遇，加大宣傳營銷力度，充分發(fā)揮工行產(chǎn)品的功能優(yōu)勢，積極與有關(guān)單位溝通協(xié)作，鎖定目標(biāo)客戶，責(zé)任明確到人，逐戶宣傳營銷住房公積金卡和三秦通卡，使銀行卡業(yè)務(wù)有新的突破。
五、抓好管理，始終堅持“制度至上”的工作方針，為經(jīng)營工作提供強有力保障。強調(diào)中層干部的履職能力，加強學(xué)習(xí)，提高自身綜合素質(zhì)，帶頭執(zhí)行各項規(guī)章制度，敢抓敢管，發(fā)揮主觀能動性；加大員工思想教育，增強員工內(nèi)控案防意識，珍惜職業(yè)生涯，規(guī)范業(yè)務(wù)操作行為，防范風(fēng)險隱患，提高防范風(fēng)險能力。
