工行渭南白水支行支付密碼器營銷步入快車道

  工商銀行渭南白水支行根據(jù)上級行統(tǒng)一安排部署，及時調(diào)整工作重心，加大支付密碼器營銷推廣力度，取得了顯著成效。截至3月15日，該行營銷支付密碼器38臺，完成分行下達全年任務(wù)40臺的95%，支付密碼器營銷步入快車道。
  一、高度重視，精密部署。該行高度重視支付密碼器營銷推廣工作，召開專題會議，制定剛性計劃，確保首季完成全年支付密碼器營銷推廣任務(wù)。提高對公結(jié)算產(chǎn)品對中間業(yè)務(wù)收入的貢獻度。
  二、強化考核，激勵跟進。該行本著“誰營銷、誰受益、誰維護”的原則，將營銷支付密碼器納入產(chǎn)品計價，嚴格績效考核。明確支付密碼器營銷推廣獎勵機制，極大地調(diào)動了營銷人員的積極性，為迅速開展營銷工作打下了堅實基礎(chǔ)。
  三、開展營銷培訓，提高營銷人員專項技能。對管戶柜員、營銷人員進行專項培訓，一是充分掌握電子支付密碼器的安全功能和方便快捷的特點，做到心中有數(shù)；二是統(tǒng)一營銷策略，從客戶角度出發(fā)，重點推介支付密碼器的風險防范功能，充分展示支付密碼器的優(yōu)點，使客戶易于理解和接受；三是利用柜面優(yōu)勢，管戶柜員與企業(yè)財務(wù)人員面對面接觸、輔導、營銷，并做好售后服務(wù)。

  四、加大宣傳力度。該行將支付密碼器功能說明及聯(lián)系人電話印發(fā)成傳單發(fā)放給客戶，加大對新開客戶和存量客戶的宣傳推廣力度，充分發(fā)揮我行結(jié)算產(chǎn)品優(yōu)勢、服務(wù)優(yōu)勢、團隊營銷優(yōu)勢，提高支付密碼使用率，有效減低操作風險，加快結(jié)算速度，真正實現(xiàn)對公業(yè)務(wù)通存通兌，確保客戶資金安全。
  五、強力營銷，跟蹤落實。一是利用柜面優(yōu)勢，管戶柜員與企業(yè)財務(wù)人員直面營銷。二是認真分析現(xiàn)有存量客戶結(jié)構(gòu)和分布情況，列出清單，上門營銷；三是網(wǎng)點負責人加強日常督導，結(jié)合首季完成全年任務(wù)進度對營銷責任人完成情況定期通報，推動支付密碼器營銷步入快車道。