今年以來，工商銀行渭南臨渭區(qū)支行落實和細(xì)化“全面發(fā)力、重點突破、鞏固優(yōu)勢、加快創(chuàng)新”的中間業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略，努力開拓新市場、競爭新客戶，實施“走出柜臺、走出網(wǎng)點、走向市場”的“三走”營銷措施，強力開展市場營銷，奮力拼搶市場份額，以提升市場占比和持續(xù)競爭力為主線，不斷擴大業(yè)務(wù)經(jīng)營品種，重點消滅業(yè)務(wù)拓展盲區(qū)，有力助推代理財險業(yè)務(wù)實現(xiàn)零突破，進一步增強業(yè)務(wù)持續(xù)發(fā)展后勁。至2月末，累計營銷對公代理財險6.64萬元，已完成分行下達一季度目標(biāo)任務(wù)的66.4%。
一、組織推動，全力拓展。為做強作大銀保業(yè)務(wù)市場，在年初，該行就成立代理財險業(yè)務(wù)工作小組，確定主管行長作為代理財險業(yè)務(wù)第一責(zé)任人，負(fù)責(zé)貫徹落實發(fā)展財險業(yè)務(wù)的工作要求，研究制定本行工作措施，把銀保財險業(yè)務(wù)作為重要業(yè)務(wù)來抓，大力開展銀保業(yè)務(wù)的營銷，奮力拼搶市場份額，源和優(yōu)勢積極營銷；
二、 強勢拓展，做大市場。該行以對公賬戶客戶為基礎(chǔ)，利用客戶主動辦理開戶等業(yè)務(wù)的有利時機，積極開展財險產(chǎn)品的宣傳和營銷，不斷拓展對公財險業(yè)務(wù)營銷渠道：一是從強化信貸風(fēng)險管理和增加中間業(yè)務(wù)收入出發(fā)，積極爭取代理客戶貸款抵押物保險業(yè)務(wù)；二是確定目標(biāo)客戶，建立代理財險業(yè)務(wù)客戶檔案，做到客戶資源不流失；
三、打造亮點，尋求突破。該行充分發(fā)揮保險公司專業(yè)優(yōu)勢和銀行客戶優(yōu)勢，加快產(chǎn)品業(yè)務(wù)創(chuàng)新，通過新產(chǎn)品新業(yè)務(wù)創(chuàng)造市場、贏得發(fā)展，擴大新的利潤來源，增強可持續(xù)盈利能力。同時鎖定重點客戶，鎖定時間節(jié)點，開展對公壽險聯(lián)合營銷，尋求新突破新發(fā)展；
四、強化培訓(xùn)，提升素質(zhì)。為使該行營銷人員個個成為銀保業(yè)務(wù)的行家理手，多次組織相關(guān)業(yè)務(wù)的培訓(xùn)班，聘請保險保險公司的業(yè)務(wù)尖子擔(dān)任該行的培訓(xùn)教師，傳授相關(guān)業(yè)務(wù)知識、營銷策略和服務(wù)技巧，大大轉(zhuǎn)變了員工的營銷理念，提高了營銷技能；
五、聯(lián)動營銷，激勵驅(qū)動。該行為增強銀保業(yè)務(wù)的持續(xù)發(fā)展后勁，建立了全行的銀保業(yè)務(wù)聯(lián)動機制，提高對公客戶的保險保障水平。并以有利于銀保業(yè)務(wù)發(fā)展的激勵政策、考核機制以及配套的長效發(fā)展機制，切實提升全行銀保業(yè)務(wù)的市場競爭力。
