今年以來，工商銀行渭南分行緊緊圍繞“大個金”向“強(qiáng)個金”跨越的經(jīng)營戰(zhàn)略，搶抓一季度的黃金時期，以“揚(yáng)帆新征程心印寶島行”旺季營銷競賽活動為契機(jī)，強(qiáng)化措施、積極推動，取得了前兩個月儲蓄存款新增額同業(yè)領(lǐng)先的好成績。為繼續(xù)鞏固成果，該行認(rèn)真分析研究同業(yè)增存情況的基礎(chǔ)上，精心籌劃，周密部署，定措施，定任務(wù)，全力沖刺一季度儲蓄存款目標(biāo)任務(wù)。
一、迅速安排，確保一季度儲蓄存款目標(biāo)任務(wù)全面完成。按照省行《關(guān)于做好一季度儲蓄存款沖刺工作的通知》要求，該行及時制定合理的儲蓄存款目標(biāo)任務(wù)，并立即對任務(wù)進(jìn)行了分解下達(dá)。同時，為提高全行上下對儲蓄存款工作的重視程度，該行組織召開了由各支行主管行長、網(wǎng)點(diǎn)主任參加的存款工作會議，對一季度儲蓄存款沖刺工作進(jìn)行了安排部署，會上，該行李毅副行長要求各行統(tǒng)一思想，增強(qiáng)信心，積極實(shí)施一把手工程，采取果斷措施，確保完成省行下達(dá)的沖刺任務(wù)。
二、緊盯同業(yè)，確保一季度末儲蓄存款新增額繼續(xù)保持同業(yè)領(lǐng)先。分行要求各支行行長特別是未達(dá)到凈增額序時進(jìn)度的支行（城區(qū)網(wǎng)點(diǎn)）一把手要高度重視，將儲蓄存款作為旺季營銷工作的重中之重，全面打好儲蓄存款增存攻堅(jiān)戰(zhàn)。要深入同業(yè)調(diào)查研究，積極采取應(yīng)對措施，同時高度關(guān)注市場變化對全行儲蓄存款業(yè)務(wù)的影響，深度挖掘信息源，加大儲蓄存款營銷力度，確保季末儲蓄存款新增額達(dá)到同業(yè)首位，且同業(yè)占比不能下降和領(lǐng)先幅度不能下降。
三、結(jié)合實(shí)際，做好季末理財(cái)產(chǎn)品的營銷工作。分行要求各支行充分發(fā)揮我行豐富的理財(cái)產(chǎn)品優(yōu)勢，做好各種期限的保本理財(cái)產(chǎn)品的營銷工作，同時要緊緊抓住與存款互動性強(qiáng)的本月末銷售、跨月扣款的高收益期次產(chǎn)品，加大營銷力度，吸引他行高端客戶將資金轉(zhuǎn)入我行購買理財(cái)產(chǎn)品，確保重要時點(diǎn)理財(cái)產(chǎn)品向存款及時轉(zhuǎn)化，實(shí)現(xiàn)存款與理財(cái)業(yè)務(wù)的良性互動，還要以短期理財(cái)產(chǎn)品為突破口，做好第三方存管客戶的存款互動工作，力爭將第三方存管資產(chǎn)最大限度的轉(zhuǎn)換為儲蓄存款。
四、宣傳引導(dǎo)，不斷提高星級客戶價值貢獻(xiàn)和忠誠度。該行充分認(rèn)識到星級體系對于個人金融業(yè)務(wù)發(fā)展的重要意義，要求所轄支行個金員工，特別是個人客戶經(jīng)理必須熟練掌握星級體系內(nèi)容，積極引導(dǎo)我行優(yōu)質(zhì)客戶體驗(yàn)星級服務(wù)和相關(guān)產(chǎn)品，提高客戶對我行的信賴度和產(chǎn)品持有率，以此不斷提升我行客戶價值貢獻(xiàn)和忠誠度，在穩(wěn)定我行現(xiàn)有優(yōu)質(zhì)客戶的基礎(chǔ)上，有效競爭他行優(yōu)質(zhì)客戶，挖轉(zhuǎn)他行存款，確保我行儲蓄存款的穩(wěn)存增存。
