建行張家口分行推進(jìn)個(gè)銀業(yè)務(wù)綜合營(yíng)銷

        為推進(jìn)個(gè)人貸款和個(gè)人金融產(chǎn)品的綜合營(yíng)銷，建行張家口分行在全轄范圍開展“房e通，營(yíng)銷客戶一站通”營(yíng)銷活動(dòng)。一是綜合個(gè)銀業(yè)務(wù)的各類產(chǎn)品和服務(wù)渠道，以房產(chǎn)交易為契機(jī)，將單一營(yíng)銷轉(zhuǎn)變?yōu)檎�合營(yíng)銷、聯(lián)動(dòng)營(yíng)銷和批量營(yíng)銷。二是以房源為切入點(diǎn)，加強(qiáng)搜集與客戶直接接觸的“陽(yáng)光房源”信息，通過網(wǎng)點(diǎn)客戶經(jīng)理專業(yè)團(tuán)隊(duì)獲取客戶信息，跟進(jìn)客戶房屋買賣和金融服務(wù)需求，掌握營(yíng)銷源頭；發(fā)揮網(wǎng)點(diǎn)服務(wù)窗口的作用，通過短信平臺(tái)、郵寄宣傳及各種業(yè)務(wù)受理過程等方式，大力拓展存量客戶；利用短信平臺(tái)及對(duì)賬單，對(duì)個(gè)人貸款、信用卡、個(gè)人理財(cái)產(chǎn)品的存量客戶實(shí)施精準(zhǔn)營(yíng)銷。三是利用框架廣告、地鐵廣告、社區(qū)及候車亭廣告、電臺(tái)廣告等渠道，全方位擴(kuò)大宣傳效應(yīng)；利用重點(diǎn)區(qū)域、重點(diǎn)路段的網(wǎng)點(diǎn)，通過網(wǎng)點(diǎn)門楣招牌和LED屏，網(wǎng)點(diǎn)櫥窗海報(bào)、網(wǎng)點(diǎn)內(nèi)視頻和海報(bào)、折頁(yè)等大力宣傳。四是加強(qiáng)考核激勵(lì)。分行根據(jù)注冊(cè)用戶拓展、房源信息搜集、房產(chǎn)自主成交、個(gè)人貸款業(yè)務(wù)等重要指標(biāo)，安排費(fèi)用，實(shí)行專項(xiàng)獎(jiǎng)勵(lì)；活動(dòng)結(jié)束后，實(shí)行綜合考評(píng)，并設(shè)立“房e通”推廣成效獎(jiǎng)、“房e通”個(gè)人貸款拓展獎(jiǎng)、團(tuán)購(gòu)活動(dòng)組織獎(jiǎng)，進(jìn)行表彰獎(jiǎng)勵(lì)。