面對(duì)信貸緊縮的不利形勢(shì)，延安七里鋪支行結(jié)合區(qū)域經(jīng)濟(jì)狀況，轉(zhuǎn)變思路，密切關(guān)注轄區(qū)小企業(yè)市場(chǎng)發(fā)展動(dòng)向；調(diào)整結(jié)構(gòu)，大力拓展小企業(yè)信貸產(chǎn)品，不懈跟蹤目標(biāo)客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)“網(wǎng)貸通”業(yè)務(wù)見(jiàn)實(shí)效。
一、高度重視，落實(shí)到位。支行高度重視“網(wǎng)貸通”業(yè)務(wù)發(fā)展工作，將“網(wǎng)貸通”業(yè)務(wù)工作確定為今年全行重點(diǎn)發(fā)展業(yè)務(wù)，專(zhuān)門(mén)召集客戶(hù)經(jīng)理商討業(yè)務(wù)發(fā)展思路和措施，確定了小企業(yè)“網(wǎng)貸通”業(yè)務(wù)發(fā)展步驟，制定了具體辦法、明確了責(zé)任、為全行“網(wǎng)貸通”業(yè)務(wù)發(fā)展奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
二、強(qiáng)化宣傳，提升小企業(yè)客戶(hù)合作意愿。支行針對(duì)法人客戶(hù)對(duì)工行信貸政策了解不夠的現(xiàn)狀，支行行長(zhǎng)親自帶隊(duì)，深入小企業(yè)宣傳“網(wǎng)貸通”業(yè)務(wù)具有保障提款、使用靈活、手續(xù)便捷、高效自助等特點(diǎn)，得到了小企業(yè)的認(rèn)可，為網(wǎng)貸通業(yè)務(wù)的開(kāi)展創(chuàng)造了較好的前提條件。
三、鎖定客戶(hù)，強(qiáng)力營(yíng)銷(xiāo)。支行密切關(guān)注轄區(qū)小企業(yè)市場(chǎng)發(fā)展動(dòng)向，通過(guò)梳理確定目標(biāo)客戶(hù)后，主動(dòng)了解區(qū)域內(nèi)符合國(guó)家宏觀(guān)經(jīng)濟(jì)政策、產(chǎn)業(yè)政策、區(qū)域發(fā)展政策的中小企業(yè)，把經(jīng)營(yíng)效益好、產(chǎn)品適銷(xiāo)對(duì)路的中小企業(yè)作為重點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo)對(duì)象，全行上下聯(lián)動(dòng)，密切協(xié)作，跟蹤營(yíng)銷(xiāo)，通過(guò)不懈努力，終于為成功辦理今年首筆“網(wǎng)貸通”業(yè)務(wù)。
此筆業(yè)務(wù)的成功辦理，為支行進(jìn)一步開(kāi)拓小企業(yè)融資業(yè)務(wù)積累了經(jīng)驗(yàn)，也拓展了中間業(yè)務(wù)增收的新渠道。
