工行榆林廣濟支行推進個貸經營轉型 大力發(fā)展“網貸通”業(yè)務

 隨著當前國家房地產調控力度的加大和房貸規(guī)模的控制，個人住房貸款業(yè)務受到不利影響，舊的經營模式已不適應個貸業(yè)務發(fā)展。在此形勢下，工行榆林廣濟支行及時調整營銷思路，尋求新的個貸業(yè)務增長點，加快轉型步伐，立足新的競爭態(tài)勢，該行大力宣傳和推廣“網貸通”業(yè)務。截至3月中旬，該行成功發(fā)放了5筆個人“網貸通”，實現(xiàn)了個貸經營轉型巨大突破。

    一、提高思想認識，加快營銷進度。一是充分認識發(fā)展新產品的重要意義，努力挖掘產品內涵，以此增強市場競爭力，帶動個貸業(yè)務的快速發(fā)展；二是正確認識新產品的融資成本問題，立足于客戶需求和市場環(huán)境，努力提升議價能力；三是清醒認識當前的信貸規(guī)模形勢，全力做到早營銷、早投放、早到位，確保業(yè)務走在系統(tǒng)內前列。

    二、緊扣產品賣點，強化業(yè)務引導。個人貸款“網貸通”業(yè)務具有“一次抵押、循環(huán)使用，靈活提款、方便快捷”等特點，并且不受貸款規(guī)�？刂频挠绊�，一經審批隨時發(fā)放。該行市場營銷部緊扣這一亮點，強化業(yè)務引導，以擁有房產的、有經營資金需求的個體和私營業(yè)主為目標，有針對性地營銷網貸通業(yè)務，全面開展市場開拓工作。

    三、加大業(yè)務培訓，提升員工素質。新產品政策文件下發(fā)后，該行市場營銷部帶頭組織學習，上至支行分管行長，下至全體個人信貸客戶經理，通過對政策規(guī)定、產品特點、目標市場及營銷要點的詳細解讀，全面提升營銷人員的業(yè)務素質，為“網貸通”業(yè)務的順利開展奠定基礎。