建行張家口分行積極拓展優(yōu)質(zhì)客戶

        建行張家口分行認識到位、措施到位、考核到位，實施大中小客戶和有貸戶、無貸戶并舉戰(zhàn)略，通過服務創(chuàng)新能力的提升，全力拓展優(yōu)質(zhì)客戶。  一是明確營銷重點，鞏固優(yōu)質(zhì)大中型對公客戶基礎。結合業(yè)務戰(zhàn)略方向，抓好重點優(yōu)質(zhì)客戶的營銷，主要包括：符合綠色經(jīng)濟、循環(huán)經(jīng)濟的環(huán)保能源產(chǎn)業(yè)項目；現(xiàn)代服務業(yè)、現(xiàn)代農(nóng)業(yè)及其它優(yōu)質(zhì)客戶；與大型固定資產(chǎn)項目相關的建筑業(yè)、制造業(yè)、原材料供應企業(yè)中的優(yōu)勢企業(yè)；總分行級重點客戶、二級及以上資質(zhì)的優(yōu)質(zhì)房地產(chǎn)項目；搶抓機構客戶，全面拓展民生領域業(yè)務，探索傳媒文化等新興領域金融服務，扎實推進“八一工程”，持續(xù)做好縣級國庫集中支付改革項目營銷。 二是實行差別化營銷，拓展優(yōu)質(zhì)小企業(yè)客戶。加強小企業(yè)融資平臺建設，積極尋求與專業(yè)市場管理部門、行業(yè)協(xié)會、擔保公司等機構的合作，動員各方資源提高營銷效果。密切關注擬上創(chuàng)業(yè)板、中小板的企業(yè)和同業(yè)優(yōu)質(zhì)小企業(yè)客戶，制定差別化營銷策略，建設優(yōu)質(zhì)小企業(yè)客戶儲備庫。 三是精準營銷，把握新一輪個人中高端客戶拓展機遇。切實做好客戶結構的分析，持續(xù)提升中高端客戶保有量和綜合貢獻度。加大高端客戶拓展力度，做精傳統(tǒng)業(yè)務，做細“管家式”服務，做強財富管理服務；根據(jù)客戶偏好與風險承受能力，營銷合適的產(chǎn)品；以投資理財需求為切入點，全力拓展基金定投業(yè)務；加大對優(yōu)質(zhì)公司客戶高管的鉆石/白金信用卡發(fā)卡，及我行有信貸支持的收單商戶營銷工作，同時積極拓展個私業(yè)主、市場經(jīng)營戶；個人住房貸款重點支持收入穩(wěn)定、信用記錄良好、購買普通自住房和改善型自住房的客戶，全面做好后續(xù)個人產(chǎn)品鏈營銷覆蓋工作。同時，積極把握農(nóng)村住房改造建設的新機遇，擴大舊村改造試點面，加大對農(nóng)村住房建設的信貸支持。