建行張家口分行鞏固代理基金業(yè)務優(yōu)勢

　　建設(shè)銀行張家口分行以“基金業(yè)務位次不降、份額不減，確保同業(yè)第一”為指導思想，進一步統(tǒng)一思想，加強督導考核，細化營銷措施，保持了代理基金業(yè)務收入系統(tǒng)和同業(yè)領(lǐng)先位次。一是制定有效的激勵政策。在今年資本市場持續(xù)低迷，基金滯銷的情況下，我行特別加大了對基金銷售的獎勵力度，四次調(diào)整買單單價,確保代理基金營銷力度不減,份額不降。年初，單獨制定了基金業(yè)務考核辦法,實施全年計價買單制。三月中旬適時調(diào)整激勵政策，開展“基金代銷業(yè)務強力營銷”活動，大幅調(diào)高買單價格，并專門對單筆100萬元以上的基金銷售，配置相應的營銷費用，通過大客戶營銷，帶動全行基金銷售規(guī)模的迅速擴大。進入二季度后，在全行開展“基金銷售周周賽”活動，按周通報，對于每周銷售冠軍獎勵培訓名額。連續(xù)有效的激勵措施，有力調(diào)動了全員積極性。二是加大首發(fā)基金的銷售力度。統(tǒng)一部署首發(fā)基金銷售工作，分解計劃，層層落實，力爭完成銷售任務。開展“萬元工程”活動，要求每個網(wǎng)點每天銷售首發(fā)基金銷售一萬元，推動首發(fā)新基金銷售工作。三是大力推廣定期定額業(yè)務。針對證券市場波動幅度加大的市場行情，開展定期定額營銷競賽活動,向老客戶、公務員、代工單位財務人員進行重點宣傳，促進定期定額客戶的快速增長。四是加快縣支行基金業(yè)務發(fā)展，提高縣域高端客戶基金資產(chǎn)占比。加大對縣支行高端客戶的營銷力度，做好高端客戶服務工作，促進縣支行基金代銷量的上升，提高縣域市場占比。一季度，蔚縣支行營業(yè)室基金銷量位居全省網(wǎng)點第一。