2011年，工行榆林分行牢固樹(shù)立市場(chǎng)觀念、加快業(yè)務(wù)創(chuàng)新，強(qiáng)化市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、提高效益的經(jīng)營(yíng)理念，制定六項(xiàng)措施，推動(dòng)全年?duì)I銷(xiāo)工作，提升結(jié)算與現(xiàn)金管理業(yè)務(wù)綜合貢獻(xiàn)度。
一、精心安排部署，制定2011年各項(xiàng)業(yè)務(wù)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。緊緊圍繞加快推動(dòng)全行中高端公司客戶拓展工程、結(jié)算中間業(yè)務(wù)、法人理財(cái)業(yè)務(wù)、現(xiàn)金管理和貴金屬業(yè)務(wù)等重點(diǎn)業(yè)務(wù)，認(rèn)真制定和細(xì)化業(yè)務(wù)營(yíng)銷(xiāo)方案，按照不同專(zhuān)業(yè)、不同崗位細(xì)化營(yíng)銷(xiāo)方案和措施，按照不同業(yè)務(wù)全面、詳細(xì)制定營(yíng)銷(xiāo)方案，按照“一戶一策”的原則制定營(yíng)銷(xiāo)方案，做到有營(yíng)銷(xiāo)重點(diǎn)、有目標(biāo)客戶、有工作措施。
二、全力提升客戶結(jié)構(gòu)，擴(kuò)大中高端客戶規(guī)模，提升公司存款競(jìng)爭(zhēng)力。制定《榆林分行“超值服務(wù) 尊享一流”營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)》，確定了上半年全行5萬(wàn)元以上對(duì)公結(jié)算賬戶凈增1000戶，其中余額在100萬(wàn)元以上對(duì)公結(jié)算賬戶凈增300戶；企業(yè)網(wǎng)銀證書(shū)版500戶，通過(guò)“抓源頭、保重點(diǎn)、強(qiáng)聯(lián)動(dòng)、重同業(yè)、立保障”等工作措施，重點(diǎn)抓好中高端客戶市場(chǎng)拓展工作
三、全力提升法人理財(cái)業(yè)務(wù)價(jià)值貢獻(xiàn)。為真正將法人理財(cái)業(yè)務(wù)打造成快速拉動(dòng)結(jié)算中間業(yè)務(wù)持續(xù)增長(zhǎng)的增收平臺(tái)、競(jìng)爭(zhēng)他行客戶的有利武器和維護(hù)該行現(xiàn)有客戶的有效手段、分流高成本存款的唯一途徑。該行緊緊圍繞“狠抓同業(yè)客戶、緊盯重點(diǎn)客戶、滲透中小客戶；擴(kuò)大銷(xiāo)售規(guī)模、穩(wěn)定存量規(guī)模、提升產(chǎn)品貢獻(xiàn)”的工作重點(diǎn)。通過(guò)精心培育理財(cái)客戶群體，分層、分步針對(duì)營(yíng)銷(xiāo)；狠抓重點(diǎn)區(qū)域發(fā)展，以點(diǎn)帶面力促全行發(fā)展等有力措施，不斷提高法人理財(cái)業(yè)務(wù)可持續(xù)發(fā)展能力。
四、全力創(chuàng)建“榆林貴金屬專(zhuān)業(yè)品牌”。制定《2011年度貴金屬業(yè)務(wù)營(yíng)銷(xiāo)方案》，確定營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)，通過(guò)黃金積存“1+1”營(yíng)銷(xiāo)競(jìng)賽活動(dòng)、貴金屬實(shí)物銷(xiāo)售大比拼、賬戶貴金屬交易實(shí)盤(pán)大賽等活動(dòng)，推重點(diǎn)產(chǎn)品、緊抓重點(diǎn)支行、篩選目標(biāo)客戶、提升貴金屬業(yè)務(wù)整體收益。
五、全力推動(dòng)結(jié)算中間業(yè)務(wù)跨越發(fā)展。緊緊圍繞創(chuàng)新用新，做大新興業(yè)務(wù)市場(chǎng)；做精做細(xì)，發(fā)揚(yáng)傳統(tǒng)業(yè)務(wù)優(yōu)勢(shì)；力求突破，強(qiáng)力促進(jìn)業(yè)務(wù)薄弱環(huán)節(jié)三條結(jié)算中間業(yè)務(wù)增長(zhǎng)主線，將結(jié)算中間業(yè)務(wù)增收計(jì)劃分解到每一個(gè)科目、細(xì)化到每一項(xiàng)產(chǎn)品。以強(qiáng)化組織推動(dòng)、細(xì)分客戶市場(chǎng)、強(qiáng)化統(tǒng)計(jì)分析、規(guī)范收入管理等工作要求，有力推動(dòng)結(jié)算中間業(yè)務(wù)快速發(fā)展。
六、建立激勵(lì)措施，有力保障和推動(dòng)業(yè)務(wù)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。為了確保各項(xiàng)業(yè)務(wù)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)扎實(shí)有效開(kāi)展，確保各項(xiàng)業(yè)務(wù)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)取得實(shí)際效果，配置一定規(guī)模的經(jīng)營(yíng)性費(fèi)用于激勵(lì)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)落到實(shí)處。一是通過(guò)配置工資費(fèi)用和經(jīng)營(yíng)費(fèi)用確保結(jié)算賬戶數(shù)量快速增長(zhǎng)、客戶結(jié)構(gòu)不斷優(yōu)化、法人理財(cái)產(chǎn)品收益提升。二是通過(guò)對(duì)貴金屬業(yè)務(wù)各項(xiàng)產(chǎn)品計(jì)價(jià)，有力保障貴金屬產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)和推廣。
