2011年，工行榆林西沙支行把代理保險(xiǎn)業(yè)務(wù)作為發(fā)展中間業(yè)務(wù)的重頭戲，積極擴(kuò)大代理額，實(shí)現(xiàn)了代理保險(xiǎn)業(yè)務(wù)的快速發(fā)展。截至3月30日，該行個(gè)人壽險(xiǎn)順利完成一季度分行下達(dá)的目標(biāo)任務(wù)。
一、統(tǒng)一思想，高度重視。該行堅(jiān)定不移地把代理個(gè)人保險(xiǎn)業(yè)務(wù)作為個(gè)人金融業(yè)務(wù)的重中之重，確保抓實(shí)抓好抓出成效。根據(jù)本行實(shí)際，制定詳細(xì)措施，舉全行之力促進(jìn)代理保險(xiǎn)業(yè)務(wù)快速發(fā)展，把握產(chǎn)品賣點(diǎn)，變被動(dòng)為主動(dòng)，抓住時(shí)機(jī)強(qiáng)化營銷。
二、加強(qiáng)培訓(xùn)，掌握賣點(diǎn)。該行積極與多家保險(xiǎn)公司合作，加強(qiáng)營銷人員的培訓(xùn)，確保每一個(gè)營銷人員熟練掌握保險(xiǎn)產(chǎn)品的特點(diǎn)和賣點(diǎn)，推動(dòng)保險(xiǎn)的銷售工作。另外加強(qiáng)與新華、平安和人壽等重點(diǎn)保險(xiǎn)公司合作，虛心學(xué)習(xí)保險(xiǎn)公司營銷技巧，加大重點(diǎn)合作保險(xiǎn)公司營銷人員在網(wǎng)點(diǎn)配置力度。
三、加強(qiáng)宣傳，明確客戶。該行在業(yè)務(wù)宣傳欄中增加了保險(xiǎn)的宣傳內(nèi)容，充分發(fā)揮網(wǎng)點(diǎn)陣地營銷的強(qiáng)大作用，切實(shí)抓好營銷落實(shí)工作。為客戶選擇適合自身情況的保險(xiǎn)產(chǎn)品，贏得了客戶良好的口碑。
四、完善激勵(lì)考核機(jī)制。制定更加詳細(xì)的激勵(lì)措施，加大考核力度，按照“誰營銷誰受益、多營銷多受益”的原則，把獎(jiǎng)勵(lì)兌現(xiàn)到銷售人員，激發(fā)員工營銷的主動(dòng)性和積極性。
