工行榆林分行把大力發(fā)展法人理財(cái)業(yè)務(wù)作為提升對(duì)公業(yè)務(wù)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力、拓寬增收渠道、推進(jìn)經(jīng)營(yíng)轉(zhuǎn)型的重要途徑來(lái)抓。面對(duì)激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，榆林分行充分認(rèn)識(shí)到法人理財(cái)業(yè)務(wù)創(chuàng)新發(fā)展的重要意義，堅(jiān)持“以客戶為中心，以市場(chǎng)為導(dǎo)向”的基本原則，積極轉(zhuǎn)變思路，以中小企業(yè)客戶為目標(biāo)客戶，通過(guò)分析客戶、服務(wù)客戶、制定有效的營(yíng)銷方案，確保法人理財(cái)業(yè)務(wù)規(guī)模收益雙提升。
一、細(xì)分客戶，精準(zhǔn)營(yíng)銷。確定目標(biāo)客戶，針對(duì)不同類型客戶的特點(diǎn)制定專門營(yíng)銷策略。狠抓重點(diǎn)客戶、重點(diǎn)區(qū)域、重點(diǎn)產(chǎn)品和重點(diǎn)行業(yè)的營(yíng)銷，法人理財(cái)產(chǎn)品日均金額沉淀穩(wěn)步提升。一是掌握客戶資金變動(dòng)規(guī)律，逐戶選取符合客戶資金流動(dòng)性特點(diǎn)的理財(cái)產(chǎn)品進(jìn)行推薦，做到向合適的客戶推薦合適的理財(cái)產(chǎn)品。二是緊盯理財(cái)產(chǎn)品到期時(shí)間，為客戶提供貼心服務(wù)。及時(shí)跟蹤存量客戶的資金變動(dòng)及現(xiàn)有法人理財(cái)產(chǎn)品的到期時(shí)間，根據(jù)客戶需求，提前做好下期理財(cái)產(chǎn)品的推薦，爭(zhēng)取存量客戶理財(cái)業(yè)務(wù)不斷檔，實(shí)現(xiàn)理財(cái)業(yè)務(wù)良性循環(huán)。
二、健全體系，有效激勵(lì)。根據(jù)轄區(qū)客戶的分布特點(diǎn)和各支行的實(shí)際情況，合理分解目標(biāo)任務(wù)，制定相應(yīng)的考核辦法，將法人理財(cái)銷售量納入支行行長(zhǎng)績(jī)效考評(píng)體系中，將法人理財(cái)中間業(yè)務(wù)收入與支行經(jīng)營(yíng)績(jī)效考評(píng)掛購(gòu)，充分調(diào)動(dòng)全員營(yíng)銷積極性。
三、發(fā)展理財(cái)，競(jìng)爭(zhēng)存款，共同增長(zhǎng)。落實(shí)對(duì)公存款工作機(jī)制，擴(kuò)大理財(cái)銷售規(guī)模，加大對(duì)重點(diǎn)客戶、行業(yè)客戶的營(yíng)銷力度，不斷拓展業(yè)務(wù)空間。積極實(shí)施挖轉(zhuǎn)工程，利用超短期理財(cái)產(chǎn)品為突破口，對(duì)同業(yè)存款進(jìn)行重點(diǎn)營(yíng)銷。
