工商銀行鷹潭分行個人中間業(yè)務收入穩(wěn)步增長

    工商銀行鷹潭分行緊緊圍繞“打造精品分行、構建和諧分行、爭創(chuàng)優(yōu)勝大行”發(fā)展戰(zhàn)略，樹立中間業(yè)務收入優(yōu)先發(fā)展的觀念，在全行的共同努力下，取得了較好的成績。一季度，該行實現(xiàn)個人中間業(yè)務收入432.57萬元，同比增加52.57萬元，增幅13.83%，完成了省行下達計劃105.51%，完成率位居全省第三。
    
    一是領導重視。以中間業(yè)務收入優(yōu)先發(fā)展為指導思想，落實“一把手”負責制，分行、各支行行長和主管部門負責人親自抓本行（本部門）中間業(yè)務管理和組織推動，對個人中間業(yè)務工作做到早安排、早落實。
   
    二是把握要點，加大個人人民幣理財產品銷售力度。個人理財業(yè)務收入實現(xiàn)107萬元，同比增加69萬元，增幅183.77%。該行轉變營銷模式，按照拓展新市場、營銷新客戶的總體策略，加強對理財產品銷售節(jié)奏的合理把控，以保本理財產品為抓手，積極開展批量客戶拓展工作。保本型理財產品既可滿足低風險客戶的需求，存量余額又納入各支行、網(wǎng)點的儲蓄存款考核，既納入儲蓄存款余額又計入儲蓄存款增量，得到分行、支行行長各級行領導高度重視。
   
    三是加大重點產品的營銷力度。按照省行《關于明確2011年代理基金業(yè)務有關問題的通知》考核中間業(yè)務收入的指導方向，加大重點基金的銷售力度，重視托管發(fā)行基金銷售。
   
    四是確保代理個人壽險中間業(yè)務收入及時準確入帳。代理保險手續(xù)費入帳，嚴格按照省對省協(xié)議標準與保險公司結算，杜絕“跑、冒、滴、漏”行為。
   
    五是加強新市場和新客戶的營銷拓展工作。開拓新六類重點市場和五類新客戶，及時鎖定潛在目標客戶群體，充分整合行內資源，積極開展產品和服務創(chuàng)新，為客戶提供全方位、一體化的整合營銷服務方案，大力擴展優(yōu)質個人客戶群體。個人結算業(yè)務收入同比增加43萬元，增幅45.45%。