一季度末，工行榆林分行中間業(yè)務收入實現(xiàn)9069萬元,較同期增加4235萬元,增幅高達87.6%。完成省行下達全年任務的33.7%。中間業(yè)務收入在全國279個二級分行中排名37位，較年初前移14位，較去年同期前移13位,在全省系統(tǒng)內(nèi)及當?shù)赝瑯I(yè)均處于絕對領(lǐng)先位次。該行主要措施如下：
一、正視困境、加強推動
今年以來，榆林分行業(yè)務經(jīng)營遭遇前所未有的困難與挑戰(zhàn)，中間業(yè)務增收形勢嚴峻，同業(yè)競爭異常激烈。針對中間業(yè)務收入指標在同業(yè)競爭中下滑的不利局面，該行堅定信心、正視困難、加強推動，以績效考評、資源配置為指引，以考核激勵為動力，加強日常監(jiān)測分析通報，積極倡導全行上下盡其所能，拓寬渠道，增收創(chuàng)利，終于在3月末重奪全面領(lǐng)先地位。
二、加大考核、激勵調(diào)動
該行將中間業(yè)務收入始終作為全行工作的重中之重，以重點營銷目標進行考核激勵，采取營銷費用和績效工資雙向考核措施，充分發(fā)揮考核杠桿作用。今年，針對同業(yè)競爭激烈的嚴峻形勢，在支行績效考評辦法中加大了中間業(yè)務指標考核權(quán)重，特別增加了同業(yè)占比和人均等相關(guān)指標，并且將中間業(yè)務列為行長重點經(jīng)營目標,單獨與支行長個人績效工資掛鉤考核,充分顯示了該行對中間業(yè)務工作的重視和給予的政策傾斜，大大增強了全員營銷的積極性和創(chuàng)收中間業(yè)務的主動性。
三、開拓渠道、多方增收
該行在鞏固中間業(yè)務優(yōu)勢的同時，積極推動劣勢和短板中間業(yè)務的發(fā)展，加大對中間業(yè)務多品種、多渠道發(fā)展的激勵，逐步改變中間業(yè)務收入來源單一、品種依賴性強的現(xiàn)狀。一是針對黃金投資熱的迅速升溫，大力倡導全行積極拓展品牌金銷售市場，擴大黃金代理業(yè)務范圍，使該行貴金屬業(yè)務成為收入增長最快的“新星”業(yè)務；二是在信貸規(guī)模緊縮的形勢下，提倡高度重視資金管理業(yè)務，大力發(fā)展理財產(chǎn)品；三是深入研究投資銀行業(yè)務發(fā)展特點，倡導大力發(fā)展中小企業(yè)客戶，并提供有效的信貸融資需求和各類信息資訊服務，抓好企業(yè)常年財務顧問業(yè)務，有效拓展投融資顧問業(yè)務。
四、緊盯同業(yè)、分析跟進
在業(yè)務發(fā)展的同時，該行一方面緊盯同業(yè)，全面調(diào)查了解本區(qū)域他行客戶結(jié)構(gòu)、產(chǎn)品特色及中間業(yè)務發(fā)展狀況，及時捕捉同業(yè)信息，了解同業(yè)產(chǎn)品亮點及增收信息；另一方面認真分析，及時通報，采取有效措施強化營銷手段，加強信息交流與報道，努力提高二線對一線、一線對客戶的服務效率和品質(zhì)，使基層行在同業(yè)競爭中做到“知己知彼”，確保季末全行中間業(yè)務收入重奪同業(yè)領(lǐng)先地位。
