建行張家口分行個人存款旺季營銷實現(xiàn)“開門紅”

     2011年以來，建行張家口分行扎實推進(jìn)個人存款旺季營銷活動，一是建立分行、部門、支行負(fù)責(zé)人及客戶經(jīng)理分層管理客戶的層級管理制度，從高端客戶、優(yōu)質(zhì)代工戶入手，利用雙節(jié)，分層級走訪，夯實客戶基礎(chǔ)；二是理順理財產(chǎn)品與個人存款協(xié)調(diào)發(fā)展，重點關(guān)注了季末到期理財產(chǎn)品客戶挽留及后續(xù)工作跟進(jìn)，同時注重加大行外資金營銷力度，做大理財產(chǎn)品蓄水池，實現(xiàn)資金體內(nèi)良性循環(huán)；三是加大存款監(jiān)測、通報力度。通過短信平臺每日通報新發(fā)產(chǎn)品信息及業(yè)務(wù)進(jìn)度排名進(jìn)度，同時采取包行措施，定期深入網(wǎng)點一對一宣講政策，有針對性地開展現(xiàn)場培訓(xùn)，加快旺季營銷活動推進(jìn)。

    截至3月31日，建行張家口分行個人存款余額達(dá)到120多億元，當(dāng)年實現(xiàn)新增14多億元，創(chuàng)歷史新高，完成省分行核定旺季營銷計劃的124%；連續(xù)三個月保持當(dāng)?shù)赝瑯I(yè)第一，實現(xiàn)了個人存款旺季營銷“開門紅”。