為了深入貫徹落實(shí)省、分行首季個(gè)人金融業(yè)務(wù)“新征程”旺季營(yíng)銷競(jìng)賽活動(dòng)，搶占個(gè)人中高端客戶市場(chǎng)，工行榆林定邊支行全面出擊，制定可行措施，動(dòng)員全行員工積極參與到牡丹貸記卡的營(yíng)銷活動(dòng)中來。僅三月份該行就成功營(yíng)銷牡丹“三秦通”卡780張，為全行貸記卡營(yíng)銷任務(wù)的順利完成奠定了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。
一、統(tǒng)一思想，強(qiáng)化認(rèn)識(shí)。該行于3月15日召開全行大會(huì)，統(tǒng)一思想、強(qiáng)化認(rèn)識(shí)，以牡丹“三秦通”卡營(yíng)銷活動(dòng)為契機(jī)，動(dòng)員全行員工集中力量開展中高端客戶信用卡營(yíng)銷活動(dòng)，力爭(zhēng)保質(zhì)保量完成任務(wù)。
二、分解任務(wù)，加強(qiáng)考核。將信用卡任務(wù)全部分解落實(shí)到人，普通員工每人營(yíng)銷信用卡10張，行級(jí)領(lǐng)導(dǎo)、部門經(jīng)理、網(wǎng)點(diǎn)負(fù)責(zé)人、客戶經(jīng)理每人營(yíng)銷信用卡20張，完成任務(wù)的每張卡獎(jiǎng)勵(lì)30元，完不成任務(wù)同比例扣罰績(jī)效。
三、組織培訓(xùn)，提高效率。為了讓員工人人都能熟悉“三秦通”卡的功能和優(yōu)惠條件，支行選派各網(wǎng)點(diǎn)負(fù)責(zé)人和業(yè)務(wù)骨干除了到分行卡部進(jìn)行學(xué)習(xí)外，還組織業(yè)務(wù)骨干在全行大會(huì)上詳細(xì)講解“三秦通”卡的辦理流程和營(yíng)銷要點(diǎn)，便于營(yíng)銷人員完整收集客戶資料和正確填寫申請(qǐng)表，提高柜員錄入效率和辦卡成功率。
四、廣泛宣傳，拓展市場(chǎng)。該行在三個(gè)網(wǎng)點(diǎn)都懸掛了宣傳“三秦通”卡的橫幅，并專門印發(fā)了牡丹“三秦通”卡的宣傳資料。一方面通過網(wǎng)點(diǎn)向客戶散發(fā)資料進(jìn)行宣傳，另一方面營(yíng)銷人員深入企事業(yè)單位進(jìn)行宣傳，進(jìn)一步拓展新市場(chǎng)，提高了“三秦通”卡的社會(huì)認(rèn)知度，取得了良好的營(yíng)銷成績(jī)。
