2011年，面對(duì)榆林區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展速度放緩，同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)日趨加劇的嚴(yán)峻形勢(shì)，工行榆林分行黨委高瞻遠(yuǎn)矚，始終堅(jiān)持“強(qiáng)個(gè)金”發(fā)展戰(zhàn)略，以開拓新市場(chǎng)、營(yíng)銷新客戶為抓手，銳意進(jìn)取，勇挑重?fù)?dān)。在全行上下的共同努力下，截至3月31日，該行儲(chǔ)蓄存款較年初凈增13.61億元，取得了同業(yè)及系統(tǒng)內(nèi)九地市雙領(lǐng)先的驕人業(yè)績(jī)。
一、提早部署，打好“新征程”旺季營(yíng)銷活動(dòng)啟動(dòng)戰(zhàn)。年初榆林分行召開了個(gè)人金融業(yè)務(wù)工作專業(yè)會(huì)議，全面啟動(dòng)“新征程”旺季營(yíng)銷競(jìng)賽活動(dòng)，自加壓力、高調(diào)出擊，提出了勇奪市場(chǎng)第一的戰(zhàn)略目標(biāo)；其次，進(jìn)一步完善考核激勵(lì)機(jī)制，加大獎(jiǎng)罰力度，將壓力與動(dòng)力相結(jié)合，充分調(diào)動(dòng)全員爭(zhēng)存攬儲(chǔ)的積極性。
二、加強(qiáng)通報(bào)監(jiān)測(cè)，密切關(guān)注同業(yè)動(dòng)態(tài)。該行在一季度加強(qiáng)儲(chǔ)蓄存款的監(jiān)測(cè)通報(bào)制度，密切關(guān)注同業(yè)動(dòng)態(tài)，建立每日通報(bào)制度，及時(shí)將各支行儲(chǔ)蓄存款進(jìn)度情況及同業(yè)信息反饋到全行，為支行的營(yíng)銷決策提供數(shù)據(jù)支持。
三、以市場(chǎng)領(lǐng)先為目標(biāo)，以挖掘他行存款為重點(diǎn)，勇奪同業(yè)第一。截止3月24日，該行儲(chǔ)蓄存款落后農(nóng)行10億多元，落后中行4億多元，形勢(shì)非常不利，該行及時(shí)召開儲(chǔ)蓄存款工作專題會(huì)議，對(duì)儲(chǔ)蓄存款工作存在的問題進(jìn)行了全面剖析，對(duì)下一步工作重點(diǎn)進(jìn)行安排部署。李曉宏行長(zhǎng)還專門組織召開分行本部員工大會(huì)，號(hào)召全行員工都投入到儲(chǔ)蓄存款攻堅(jiān)戰(zhàn)中。在短短一周時(shí)間里，該行共新增儲(chǔ)蓄存款12億元，與此同時(shí)農(nóng)行下降了近8億元儲(chǔ)蓄存款，該行反超農(nóng)行11.1億元、反超中行6.6億元，領(lǐng)先建行12.8億元，以增量13.36億元的絕對(duì)領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)，開創(chuàng)了同業(yè)增量占比56.8%的歷史新高。
四、做好理財(cái)產(chǎn)品與儲(chǔ)蓄存款的良性互動(dòng)。在擴(kuò)大源頭市場(chǎng)、競(jìng)爭(zhēng)新客戶上狠下功夫，努力擴(kuò)大全行理財(cái)業(yè)務(wù)和儲(chǔ)蓄存款的客戶規(guī)模，把理財(cái)產(chǎn)品打造成挖掘他行優(yōu)質(zhì)客戶的利器，實(shí)現(xiàn)了銀行與客戶雙贏的良好局面。
五、繼續(xù)推進(jìn)代發(fā)工資業(yè)務(wù)聯(lián)合營(yíng)銷活動(dòng)。整合公司、機(jī)構(gòu)、個(gè)人業(yè)務(wù)客戶資源，協(xié)同推進(jìn)公私業(yè)務(wù)聯(lián)動(dòng)發(fā)展，圍繞公司、機(jī)構(gòu)優(yōu)質(zhì)客戶群體，加強(qiáng)個(gè)人業(yè)務(wù)與公司、機(jī)構(gòu)業(yè)務(wù)的聯(lián)合營(yíng)銷工作。一季度該行共新增代發(fā)工資單位110戶，為全行儲(chǔ)蓄存款持續(xù)發(fā)展奠定了良好的客戶基礎(chǔ)。
