延安分行認真貫徹落實省行行長會議精神，結合本行實際情況和地域經(jīng)濟發(fā)展情況，緊緊圍繞“同業(yè)占比領先，系統(tǒng)排名進位”的目標，四措并舉全力以赴增存穩(wěn)存取得顯著成效。截止3月31日，各項存款余額突破150億大關。
一是高度重視、統(tǒng)籌謀劃。2011年該行加強了對存款工作的重要性認識，將存款績提升到前所未有的高度，多次召開存款工作會議精心部署；將存款績效考核精細化，在專業(yè)考核中引入了“起點要求”、“收入實現(xiàn)率”等措施，通過績效考核促進存款業(yè)務發(fā)展；專業(yè)部門連續(xù)不斷跟蹤監(jiān)測支行、網(wǎng)點每日存款進度情況，尤其是加強了對優(yōu)質(zhì)客戶的營銷和管理，真正形成了上下聯(lián)動、協(xié)作配合不遺余力抓存款的良好局面。
二是多種渠道狠抓儲蓄存款增存工作。該行以“新征程”個人業(yè)務營銷競賽活動為契機，從源頭抓儲蓄存款，大力拓展新市場、新客戶，強力競爭個人中高端客戶，發(fā)展星級客戶，拓寬服務渠道，把個人理財作為吸收儲蓄存款的重要手段和途徑，狠抓理財產(chǎn)品到期轉化工作，實現(xiàn)儲蓄存款快速增長。
三是加大機構客戶存款及公司無貸戶存款營銷工作力度。該行加強機構客戶及公司無貸戶綜合服務，提供“一攬子”優(yōu)質(zhì)服務穩(wěn)定客戶存款；特別深入做好市級財政客戶的服務營銷及穩(wěn)存增存工作，提高中高端賬戶存款份額，促進公司無貸客戶存款業(yè)務快速增長，夯實機構存款基礎，提高機構存款同業(yè)市場占比。
四是以貸引存，挖掘貿(mào)易融資及小企業(yè)客戶增存潛力。該行對首次辦理信貸業(yè)務中小企業(yè)，大力宣傳推介，盡量把他行沒有融資的客戶的基本賬戶開在工行，促進公司存款穩(wěn)健增長；同時，加強對貸款存量客戶的管理，嚴格執(zhí)行貸款前提條件中對開戶及存款的要求，使其存款穩(wěn)定在工行。
