建行張家口分行加快爭搶中小企業(yè)市場份額工作

建行張家口分行中小企業(yè)經(jīng)營中心圍繞“加快小企業(yè)業(yè)務(wù)發(fā)展”這一中心點，認真貫徹落實“全省中小企業(yè)業(yè)務(wù)座談會”精神，創(chuàng)新工作思路，圍繞我市產(chǎn)業(yè)集聚區(qū)等重點區(qū)域和大行業(yè)、大企業(yè)等核心客戶，明確了“以重點行業(yè)、重點區(qū)域和產(chǎn)業(yè)集群為營銷重點，搶市場、掙份額”的工作思路。運用該行相對應(yīng)的重點產(chǎn)品，采取主動出擊與上下聯(lián)手相結(jié)合的方式展開營銷，搶抓項目形成高效快速投放。通過改變傳統(tǒng)營銷模式，提高了該行小企業(yè)貸款收益率，降低了貸款風險，使該行小企業(yè)業(yè)務(wù)取得突破性發(fā)展。在區(qū)域和行業(yè)營銷方面，抓住地方經(jīng)濟的產(chǎn)業(yè)特色，對張北的牛羊肉加工、陽原的皮毛加工、宣化的鉆機制造、涿鹿的單晶硅、市區(qū)的交通行業(yè)等進行了營銷并實現(xiàn)了投放，在客戶營銷方面，依托重點企業(yè)營銷其上下游客戶。點宣講適合交通行業(yè)上下游客戶的融資產(chǎn)品、“等產(chǎn)品。此次營銷通過大客戶召集上下游客戶進行“一對多”的營銷模式，擴大了營銷范圍，提高了營銷效率。