建行張家口寶善街支行一季度各項業(yè)務經營良好

2011年4月2日，建行張家口寶善街支行召開經營分析會議，通報一季度經營情況，研究分析存在的問題，并立足于實際，對二季度的工作進行了具體的安排部署。存款負債方面。對個人存款的營銷，一是通過“內抓服務、外抓營銷”的方式，以服務增強客戶的吸引力，特別是在存量高中端個人客戶的維護上，要更多體現(xiàn)“人性化”的服務層次，留住客戶的心；二是要進一步明確崗位職責，形成會計主管抓內防風險、營業(yè)室主任與個人客戶經理抓外跑客戶，柜臺內外聯(lián)動營銷的機制，調動全員營銷的積極性；三是進一步完善大堂經理導儲與會計授權制度，充分發(fā)揮大堂經理在網(wǎng)點營銷的中的重要作用。  對公存款的營銷，一是要繼續(xù)“釘緊”幾個儲備的優(yōu)質客戶與優(yōu)質項目，加快個貸投放，帶動存款的有效增長；二是要做好存量客戶的維護與資源挖潛工作；三是強化對工商部門的營銷，確定專人專項負責，向時間要進度。資產業(yè)務方面。一是要繼續(xù)加大對存量樓盤的個貸投放，積極推進房開等幾個大樓盤的投放進度；二是對正在營銷中的比較成熟的個貸樓盤加快合作協(xié)議的簽定與前期準備工作，條件具備后隨時跟進；三是加快對一季度已推薦準入小企業(yè)客戶的信貸申報，并繼續(xù)做好跟蹤服務與新客戶的營銷推薦工作。個銀業(yè)務產品營銷方面。一是加大對個銀業(yè)務單元短板產品的市場營銷力度，采取小組捆綁營銷、營銷比賽等方式，調動全員營銷的積極性；二是以客戶經理為主營銷渠道，通過營銷批量發(fā)卡與代發(fā)工資單位、個貸業(yè)務集中辦卡等方式，做好個銀業(yè)務產品的市場營銷。