建設(shè)銀行承德住房城建支行旺季營銷保險銷售奪魁

      在旺季營銷活動中，建設(shè)銀行承德住房城建支行以420萬元的保險銷售業(yè)績名列全市系統(tǒng)第一。其中躉繳243萬元，期繳177萬元，實現(xiàn)中間業(yè)務(wù)收入32 萬元，占該支行個金條線中間業(yè)務(wù)收入的35%，為超額完成任務(wù)奠定了堅實的基礎(chǔ)。
 
    該支行按照上級行政策導(dǎo)向?qū)⒈ｋU銷售作為重點產(chǎn)品,采取有效措施全力搶抓。一、認識到位，員工團結(jié)協(xié)作。該支行通過政策傳導(dǎo)讓全體員工都意識到保險是中間業(yè)務(wù)收入的主要渠道，直接影響到中間業(yè)務(wù)的完成率。按照網(wǎng)點轉(zhuǎn)型的要求實行高低柜分離，高柜推薦低柜贏銷，各崗位人員緊密配合，加強協(xié)作，幫助新員工、銷售能力弱的員工提高了銷售成功率。二、培訓(xùn)到位，產(chǎn)品掌握精準(zhǔn)。他們每周一次模擬演練培訓(xùn)，讓員工分別扮演客戶，轉(zhuǎn)換角色，按照標(biāo)準(zhǔn)的營銷話述進行模擬銷售，鍛煉“啞口”柜員敢于“張嘴”，通過培訓(xùn)精準(zhǔn)掌握產(chǎn)品賣點，尋找適合客戶，促進產(chǎn)品銷售。三、激勵到位，銷售積極性高。保險是支行各項買單價格最高的一項，在買單基礎(chǔ)上拿出專項費用，開展“保險擂臺奪金大賽”活動，采取積分制進行再次激勵，每周兌現(xiàn)，極大的調(diào)動了員工的積極性。