建行張家口分行加大住房貸款市場營銷

個人貸款業(yè)務(wù)發(fā)展形勢依然嚴(yán)峻，只能是狹路相逢勇者勝。建設(shè)銀行張家口分行重點(diǎn)從以下三方面著手：一是組織專門人員調(diào)查和分析全市在建、即將開工和已準(zhǔn)入的樓盤項目，劃分出重點(diǎn)營銷區(qū)域，集中和協(xié)調(diào)各經(jīng)辦行進(jìn)行有針對性的攻關(guān)，力爭更多更好地儲備住房貸款資源，并對重點(diǎn)樓盤和優(yōu)質(zhì)樓盤營銷成功簽訂合作協(xié)議的，給予專門獎勵；二是穩(wěn)妥發(fā)展個人消費(fèi)貸款和助業(yè)貸款。個人消費(fèi)貸款和助業(yè)貸款具有綜合收益高的特點(diǎn)，因現(xiàn)在只有個貸中心有此類貸款的經(jīng)辦權(quán)，所以鼓勵各支行對符合條件的優(yōu)質(zhì)貸款客戶推薦至個貸中心，實現(xiàn)在風(fēng)險可控的前提下滿足優(yōu)質(zhì)客戶的貸款需求，對各支行推薦成功發(fā)放的，也同樣實行買單獎勵；三是按照“提質(zhì)量、提收益”的要求，我行也已將個貸利率水平和產(chǎn)品覆蓋度納入綜合買單考核，七月初，該行對第二季度各支行的執(zhí)行情況進(jìn)行核實，對執(zhí)行力不強(qiáng)的支行進(jìn)行督導(dǎo)，努力提高個貸利率水平和產(chǎn)品覆蓋度。