建行張家口分行張北支行一季度對公業(yè)務(wù)大發(fā)展

2011年一季度末，建行張家口分行張北支行對公存款余額達到64705萬元，對公貸款利息收入3070萬元，實現(xiàn)對公中間業(yè)務(wù)收入602萬元，簽約對公網(wǎng)銀8戶，簽約對公短信7戶。今年旺季營銷活動開始后，面對緊縮貨幣政策、信貸規(guī)模趨緊、房地產(chǎn)調(diào)控、“實貸實付”新規(guī)強化實施、同業(yè)競爭加劇的嚴峻形勢，我行堅定“存款興行、客戶強行”的經(jīng)營理念，以“提升業(yè)務(wù)發(fā)展質(zhì)量、提高價值創(chuàng)造力、增強市場競爭力”為核心目標，知難而上，迎難而上，內(nèi)活機制，外爭市場，促進對公業(yè)務(wù)持續(xù)快速全面發(fā)展，實現(xiàn)了對公存款“同業(yè)居前，系統(tǒng)居前”的工作目標。主要工作措施：一是領(lǐng)導(dǎo)重視，搶先布局。行領(lǐng)導(dǎo)對“旺季營銷”理念深刻領(lǐng)會，堅決貫徹。在去年年末，我行就旺季營銷工作專門進行了收入討論和研究部署，細化了工作指標，做到工作有指標，任務(wù)有分解。二是常抓不懈，經(jīng)常督促。行領(lǐng)導(dǎo)對各項指標定期不定期開會發(fā)現(xiàn)工作中的難點疑點，補充完善措施，修正任務(wù)，同時堅持每日監(jiān)控，并積極參與重大客戶營銷。三是全員動員，充分調(diào)動，增強全員重視營銷的積極性。對不同的指標分開不同的小組，緊盯指標，緊盯目標，確保目標的全面實現(xiàn)。四是加強日常監(jiān)控，實施大額資金和大戶變動報告制度。對客戶大額資金轉(zhuǎn)出必須提前報告，并有效監(jiān)控資金流向，加強客戶營銷與服務(wù)。