今年一季度，工商銀行長治分行緊抓業(yè)務(wù)營銷的有利時機，周密計劃，精心組織，強化督導(dǎo)，制定中間業(yè)務(wù)營銷方案，確定以資產(chǎn)業(yè)務(wù)、信用卡業(yè)務(wù)、貴金屬、私人銀行業(yè)務(wù)等重點產(chǎn)品目標為突破，彌補較同期有很大差距的代理個人保險、對公理財增收工作面臨的不利影響因素，有效提高重點產(chǎn)品對中間業(yè)務(wù)創(chuàng)收能力和貢獻度，同時緊抓傳統(tǒng)產(chǎn)品不放松，最終使中間業(yè)務(wù)發(fā)展突破了困境，實現(xiàn)首季開門紅，繼續(xù)保持同業(yè)第一，占比超50%。
一、加強組織領(lǐng)導(dǎo)，確保目標落實。市分行黨委組織有關(guān)部門在深入調(diào)研、分析同業(yè)市場競爭情況的基礎(chǔ)上，明確發(fā)展重點，有針對性地謀劃競爭策略、完善管理機制，為全轄發(fā)展中間業(yè)務(wù)增添動力支撐。年初伊始，及時修訂完善了績效考核辦法，加大對產(chǎn)品創(chuàng)新和中間業(yè)務(wù)發(fā)展的傾斜力度，統(tǒng)籌運用資源配置，引導(dǎo)支行明確發(fā)展重點。并及時進行監(jiān)測、分析，按日、周、月通報支行、部門業(yè)務(wù)發(fā)展進度，通過郵件、電話和督導(dǎo)會等方式進行督導(dǎo)支行、部門，確保目標落實。
二、緊抓重點產(chǎn)品，帶動目標實現(xiàn)。實施中間業(yè)務(wù)重點產(chǎn)品發(fā)展戰(zhàn)略，明確各專業(yè)發(fā)展中間業(yè)務(wù)的重點和發(fā)展目標，切實發(fā)揮重點產(chǎn)品的增收帶動效應(yīng)，各專業(yè)中間業(yè)務(wù)全面開花、亮點紛呈，取得了良好的增收效果。
三、鞏固傳統(tǒng)產(chǎn)品，帶動目標完成。繼續(xù)發(fā)展人民幣對公、個人結(jié)算業(yè)務(wù)、代理基金業(yè)務(wù)、靈通卡業(yè)務(wù)，在挖掘存量客戶潛力的同時，積極搶占他行市場資源，不斷拓展中間業(yè)務(wù)發(fā)展空間，帶動中間業(yè)務(wù)目標完成。
四、加強核算管理，推動目標落實。加強中間業(yè)務(wù)收入核算管理，要求基層網(wǎng)點認真學(xué)習(xí)中間業(yè)務(wù)文件制度，嚴密收入核算，規(guī)范會計科目使用；確保中間業(yè)務(wù)收入會計信息的真實、準確、及時、完整；確保依法合規(guī)經(jīng)營，做到應(yīng)收盡收，推動中間業(yè)務(wù)的健康發(fā)展。
