為進(jìn)一步促進(jìn)公司業(yè)務(wù)全面發(fā)展，延安分行根據(jù)總省行對公司業(yè)務(wù)工作安排，以創(chuàng)新發(fā)展為前提，以加快轉(zhuǎn)型為目的，以貿(mào)易融資為基礎(chǔ)，圍繞核心客戶加大上下游客戶群體開展供應(yīng)鏈融資業(yè)務(wù)和對小企業(yè)網(wǎng)絡(luò)循環(huán)貸款業(yè)務(wù)的發(fā)展力度，促進(jìn)公司業(yè)務(wù)穩(wěn)步發(fā)展。
一是抓存款，夯實業(yè)務(wù)發(fā)展基礎(chǔ)。該行針對公司存款下滑情況，一是堅持“一把手”抓存款，重點做好資產(chǎn)與負(fù)債業(yè)務(wù)的聯(lián)動營銷。二是緊盯煤炭行業(yè)重點目標(biāo)客戶，下大力抓好穩(wěn)存增存工作。三是完善石油行業(yè)存款的三級聯(lián)動營銷，及時跟蹤客戶經(jīng)營動態(tài)。四是加強(qiáng)貿(mào)易融資及小企業(yè)增存。
二是抓融資，調(diào)整客戶結(jié)構(gòu)。該行調(diào)整信貸結(jié)構(gòu)，從大客戶、大項目為主向優(yōu)質(zhì)大中小型客戶并重轉(zhuǎn)變。以中小型企業(yè)為突破口靈活應(yīng)用現(xiàn)有信貸產(chǎn)品組合營銷，滿足客戶融資需求。
三是抓重點項目營銷，優(yōu)化信貸結(jié)構(gòu)。該行根據(jù)環(huán)境的變化，審時度勢抓緊機(jī)遇，在優(yōu)化結(jié)構(gòu)、提高信貸周轉(zhuǎn)速度上下功夫、求突破。
四是抓中間業(yè)務(wù)，增收創(chuàng)收。該行創(chuàng)新收入渠道，挖掘中間業(yè)務(wù)收入潛力，引導(dǎo)各網(wǎng)點通過整合營銷，提高產(chǎn)品的覆蓋率，強(qiáng)化管理等途徑挖掘中間業(yè)務(wù)增收潛力。
五是抓內(nèi)控，嚴(yán)防風(fēng)險。該行公司業(yè)務(wù)部積極配合監(jiān)察內(nèi)控部，做好對客戶經(jīng)理的監(jiān)督和檢查；以銀監(jiān)會“三個辦法一個指引”強(qiáng)化信貸基礎(chǔ)管理工作；要求客戶經(jīng)理嚴(yán)格按照貸款新規(guī)、行業(yè)政策和“實貸實付”要求，加強(qiáng)貿(mào)易融資賬戶的監(jiān)管工作；防微杜漸，在存款、融資、中間業(yè)務(wù)核算等內(nèi)容進(jìn)行風(fēng)險防范，按月通報、按季總結(jié)，確保銀行和客戶資金安全。
