建行鎮(zhèn)江城東支行以新產(chǎn)品“闖”市場

        日前，城東支行在與遠(yuǎn)東租賃等多家企業(yè)的角力中一舉勝出，該行新推出的融資租賃產(chǎn)品，以其用途靈活、使用方便，期限較長等多項(xiàng)優(yōu)勢贏得客戶的青睞，首筆7000萬元融資租賃設(shè)備轉(zhuǎn)讓款成功發(fā)放。
        在當(dāng)前國家宏觀調(diào)控的大背景下，為更好地適應(yīng)市場和客戶的金融需求，并成功實(shí)現(xiàn)經(jīng)營轉(zhuǎn)型，這個(gè)行及時(shí)轉(zhuǎn)變思路，不再緊盯貸款規(guī)模，而是努力將上級(jí)行推出的新業(yè)務(wù)、新產(chǎn)品推介給客戶，并轉(zhuǎn)化為實(shí)實(shí)在在的收益。該行重點(diǎn)客戶—江蘇省交通工程集團(tuán)有限公司，是總行AAA級(jí)重點(diǎn)客戶。公司為省屬重點(diǎn)施工單位，2010年全年中標(biāo)項(xiàng)目56個(gè)，承接工程總金額達(dá)62個(gè)億。去年末，在得知這個(gè)公司即將啟動(dòng)南京浦口1.5億元BT項(xiàng)目建設(shè)，需從銀行進(jìn)行部分融資的情況后，在貸款規(guī)模受限，對(duì)該公司的融資支持無法得到進(jìn)一步提升的情況下，從鞏固與企業(yè)的長遠(yuǎn)發(fā)展入手，及時(shí)向該公司推介新產(chǎn)品-融資租賃業(yè)務(wù)，將該業(yè)務(wù)的多項(xiàng)優(yōu)點(diǎn)對(duì)企業(yè)進(jìn)行推薦，得到企業(yè)的首肯。隨后向建信金融租賃公司推薦上報(bào)，采用售后回租的交易結(jié)構(gòu)，由這個(gè)公司作為承租人，融資租賃金額7000萬元。在省分行和建信租賃的大力支持下，最終成功營銷該筆售后回租融資租賃業(yè)務(wù)，期限4年，租賃設(shè)備為該公司的路面工程機(jī)械設(shè)備。該行一次性獲取中間業(yè)務(wù)收入219萬元。