建行張家口分行加大個人貸款優(yōu)質(zhì)客戶拓展

2011年以來，建設(shè)銀行張家口分行個貸中心為進(jìn)一步加大優(yōu)質(zhì)客戶拓展，提高市場占比，采取三項(xiàng)措施著力加大個人貸款營銷力度。一是積極籌劃，做好項(xiàng)目儲備。為保持個人貸款業(yè)務(wù)良好發(fā)展，為住房貸款提供優(yōu)質(zhì)貸款來源。我行年前就著手加快住房開發(fā)貸款的營銷儲備工作。個人貸款中心分組深入各支行進(jìn)行現(xiàn)場調(diào)研和工作指導(dǎo)，解答支行在營銷過程中遇到的問題，指導(dǎo)支行加快各項(xiàng)手續(xù)的搜集和準(zhǔn)備工作，住房開發(fā)貸款儲備數(shù)量和質(zhì)量都較以前有了較大提高，為一季度個人住房貸款的快速發(fā)展搭建了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。二是加強(qiáng)管理,對住房貸款支持的項(xiàng)目進(jìn)行嚴(yán)格監(jiān)管，對合作的汽車經(jīng)銷商進(jìn)行重新排查和篩選，與優(yōu)質(zhì)汽車經(jīng)銷商簽訂合作協(xié)議，不斷拓展優(yōu)質(zhì)個人貸款客戶資源。三是利用政策，提高營銷水平。結(jié)合當(dāng)前宏觀經(jīng)濟(jì)政策，利用平面媒體、網(wǎng)點(diǎn)電子屏、玻璃圖窗等渠道宣傳該行個人貸款快速便捷的優(yōu)點(diǎn)，重點(diǎn)推介該行存貸通、投資理財、銀行卡等優(yōu)勢產(chǎn)品，在為客戶辦理個人貸款的同時，開展“E”式營銷，提高營銷的精準(zhǔn)性。