近日，工商銀行長治潞城支行成功營銷單筆實(shí)物貴金屬“財(cái)神系列產(chǎn)品金章”120克，開辟了潞城支行營銷貴金屬只有“如意金條”一個(gè)品種的先河，打通了黃金產(chǎn)品銷售渠道，同時(shí)也拉動(dòng)了“如意金錢”系列產(chǎn)品、白銀系列產(chǎn)品的銷售，使潞城支行貴金屬實(shí)物銷售一路高歌，實(shí)現(xiàn)了貴金屬銷售首季開門紅。
一、滿足不同客戶需要。由于“財(cái)神系列產(chǎn)品金章”做工精美、得天獨(dú)厚的精致品質(zhì)鑄就了歷久彌珍的收藏價(jià)值，是為收藏和饋贈(zèng)的佳品，吸引了眾多的客戶觀看宣傳資料�？蛻艚�(jīng)理正是看出客戶有這種購買欲望，便主動(dòng)詢問了解客戶需求，進(jìn)而滿足客戶需求，從而達(dá)到營銷目的。
二、加強(qiáng)宣傳引導(dǎo)力度。針對(duì)目前白銀系列產(chǎn)品價(jià)格持續(xù)走高因素，以及彩色銀條做工精細(xì)、適宜禮品饋贈(zèng)等特點(diǎn)，吸引了眾多的客戶購買，其中一客戶一次性購買長城銀條150克套裝5套，有效促進(jìn)了白銀銷量的增長。
三、及時(shí)調(diào)運(yùn)庫存存貨。該行領(lǐng)導(dǎo)高度重視貴金屬營銷工作，將貴金屬產(chǎn)品的銷售作為拓展中間業(yè)務(wù)收入渠道的主要產(chǎn)品來抓，對(duì)有定向需求客戶，及時(shí)調(diào)運(yùn)庫存存貨，周密部署，統(tǒng)一安排，充分把握有利時(shí)機(jī)，強(qiáng)力營銷貴金屬產(chǎn)品，推動(dòng)了該行貴金屬業(yè)務(wù)再上新臺(tái)階。
四、計(jì)價(jià)考核激發(fā)動(dòng)力。該行通過對(duì)貴金屬計(jì)價(jià)考核標(biāo)準(zhǔn)，使全體員工清楚支行對(duì)貴金屬營銷的目標(biāo)任務(wù)，激發(fā)員工銷售貴金屬的積極性和主動(dòng)性，使全行上下形成統(tǒng)一認(rèn)識(shí)，營造了良好的營銷氛圍。
