為了貫徹落實一季度總行與中國人壽保險總公司代理保險業(yè)務專項營銷活動要求，扭轉當前代理個人保險業(yè)務發(fā)展緩慢的局面，2月中旬起，工商銀行長治分行與中國人壽長治公司開展了為期四十余天的專項營銷活動，并取得了良好的營銷業(yè)績。
一、高度重視，組織周密。為落實全行 “首季開門紅勞動競賽”活動安排，市分行對活動進行了認真研究、周密部署，要求各支行要目標明確，職責分明，措施具體，整體運作，并召開了專項活動啟動大會，確立了時間范圍、活動宗旨，并制定了切實可行的考核辦法和落實方案，給活動創(chuàng)造一個良好的開端。
二、強化考核，效果明顯。為了全面推動專項活動的進程，有效開展營銷活動，將活動分為四個階段，采取按階段對支行和個人考核與日通報制，充分調動了支行全員積極參與營銷的主動性�；顒悠陂g，參賽支行高度重視活動營銷進度，采取有效舉措，全力配合，拓展保險同業(yè)市場份額，實現(xiàn)了代理保險業(yè)務的快速發(fā)展，為全行中間業(yè)務首季“開門紅”做出了突出的貢獻。
三、鎖定目標，強化營銷。為了快速提升營銷業(yè)績，加強營銷活動的組織和策劃，積極開展多種形式的營銷宣傳和客戶維護工作，圈定客戶群體，鎖定目標客戶，在市分行個金部的指導下，參賽支行以定位“中端客戶”為目標客戶，依托營業(yè)網點組織同質客戶，開展保險產品理財沙龍營銷活動，舉辦了保險理財沙龍專項活動。保險理財沙龍專項活動的成功舉辦，不僅為客戶提供了對保險產品探討與認識的機會，而且也滿足客戶對保險的需求，同時也有效的推動了代理個人保險業(yè)務營銷業(yè)績的快速提升�；顒悠陂g，共組織12場保險專場理財沙龍，為全行首季代理保險營銷做出了典范。
四、培訓到位，提升業(yè)績。為了快速提高一線營銷人員的營銷能力，市分行個金部針對本次活動制定了培訓計劃，篩選課件，各支行在市分行的制定培訓計劃安排下，積極與保險公司配合，有效的開展培訓工作，為專項營銷活動奠定了基礎。
