工商銀行鐵嶺分行企業(yè)年金業(yè)務(wù)取得突破性進(jìn)展

     年初以來(lái)，工商銀行鐵嶺分行認(rèn)真落實(shí)省行戴行長(zhǎng)和周行長(zhǎng)在機(jī)構(gòu)專(zhuān)業(yè)會(huì)上的講話(huà)精神，大力發(fā)展企業(yè)年金業(yè)務(wù)，捍衛(wèi)當(dāng)?shù)啬杲鹗袌?chǎng)領(lǐng)先地位，一季度完成“如意養(yǎng)老1號(hào)”3戶(hù)，全省僅有的5戶(hù)“如意養(yǎng)老”均出自我行。

一是領(lǐng)導(dǎo)高度重視。省行專(zhuān)業(yè)會(huì)剛剛結(jié)束，王俊生行長(zhǎng)就召開(kāi)了企業(yè)年金專(zhuān)題會(huì)議，研究措施，制定考核辦法，搶先抓早，要求一季度必須要有突破。
二是上下聯(lián)動(dòng)，真抓實(shí)干。市行在將任務(wù)分解后，要求支行上報(bào)目標(biāo)客戶(hù)，公司部負(fù)責(zé)年金業(yè)務(wù)的經(jīng)理和客戶(hù)經(jīng)理一起到所有支行督辦，并多次協(xié)助支行到企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)。
三是加強(qiáng)培訓(xùn)，提高營(yíng)銷(xiāo)人員素質(zhì)。3.10日市行邀請(qǐng)省行機(jī)構(gòu)業(yè)務(wù)部領(lǐng)導(dǎo)到我行舉辦了企業(yè)年金知識(shí)培訓(xùn)，使大家對(duì)年金業(yè)務(wù)有了深刻認(rèn)識(shí)，增強(qiáng)了營(yíng)銷(xiāo)信心和技能。
四是措施得力，效果顯著。在目標(biāo)客戶(hù)選擇上，以小企業(yè)客戶(hù)為重點(diǎn)，并且通過(guò)當(dāng)?shù)囟悇?wù)部門(mén)了解企業(yè)納稅情況，通過(guò)勞動(dòng)部門(mén)了解企業(yè)基本養(yǎng)老保險(xiǎn)繳費(fèi)情況有針對(duì)性地選擇目標(biāo)客戶(hù)；加強(qiáng)績(jī)效考核、及時(shí)兌現(xiàn)獎(jiǎng)勵(lì)、及時(shí)通報(bào)各行營(yíng)銷(xiāo)進(jìn)展情況，調(diào)動(dòng)大家的積極性。
通過(guò)公司機(jī)構(gòu)部、小企業(yè)部和支行的聯(lián)動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)，我行企業(yè)年金業(yè)務(wù)一季度取得了突破性進(jìn)展，下一步還將繼續(xù)采取措施，推動(dòng)我行年金業(yè)務(wù)又快又好地發(fā)展。