建行張家口分行做好對公賬戶拓展工作

為進一步做好對公賬戶的拓展工作，夯實對公業(yè)務(wù)基礎(chǔ)，建行張家口分行采取措施推進對公賬戶增長。一是與貸款結(jié)構(gòu)調(diào)整相結(jié)合。抓住當(dāng)前業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型的有利時機，通過支持中小企業(yè)的發(fā)展，優(yōu)化信貸資產(chǎn)結(jié)構(gòu)，實現(xiàn)客戶的大中小梯次分布，做大做強優(yōu)質(zhì)客戶群體；在客戶選擇上，充分利用豐富的產(chǎn)業(yè)集群資源，加大對符合產(chǎn)業(yè)政策、有技術(shù)、有市場、供銷渠道穩(wěn)定的成熟型小企業(yè)營銷支持力度。二是與業(yè)務(wù)及產(chǎn)品創(chuàng)新相結(jié)合。一方面加強對同業(yè)產(chǎn)品的跟蹤、比較和分析，努力縮短與同業(yè)先進產(chǎn)品的差距；另一方面主動疏通基層行和客戶反映需求的渠道，了解、研究和解決產(chǎn)品或服務(wù)應(yīng)用過程中存在的不足，不斷增強產(chǎn)品服務(wù)的比較優(yōu)勢。三是與政府招商活動相結(jié)合。一方面積極主動地介入各地政府的招商引資活動，及時跟蹤營銷各地政府各類招商活動簽約的項目和客戶；另一方面加強與工商、經(jīng)貿(mào)委、外經(jīng)貿(mào)委的聯(lián)系與溝通，從源頭上加大對公賬戶的營銷工作。四是與會計柜面營銷相結(jié)合。積極組織開展會計柜面營銷工作，認真落實小額無貸戶管理職責(zé)，靈活運用開戶收費優(yōu)惠、套餐服務(wù)等手段，推動賬戶開立、客戶發(fā)展、產(chǎn)品營銷、渠道交易的全面協(xié)調(diào)發(fā)展。五是與對公存款營銷相結(jié)合。在抓好存款穩(wěn)定增長的同時，做好賬戶的營銷及結(jié)構(gòu)優(yōu)化，從而實現(xiàn)對公存款與對公賬戶相互促進、共同增長的“雙贏”局面。