建行唐山長(zhǎng)寧道支行旺季中間業(yè)務(wù)收入取得優(yōu)異成績(jī)

    截至2011年3月31日，建行唐山長(zhǎng)寧道支行個(gè)金中間業(yè)務(wù)收入實(shí)現(xiàn)192.21萬元，完成首季計(jì)劃的153.77%，較去年同期多增40.68萬元，增幅為26.84%。

    旺季營(yíng)銷伊始，該行各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)找準(zhǔn)個(gè)金中間業(yè)務(wù)增收的著力點(diǎn)，并準(zhǔn)確定位在保險(xiǎn)、基金、實(shí)物黃金等重點(diǎn)業(yè)務(wù)產(chǎn)品，特別是注重代理保險(xiǎn)業(yè)務(wù)在中間業(yè)務(wù)中所占的重要作用。個(gè)金部會(huì)同幾家保險(xiǎn)公司到所轄各網(wǎng)點(diǎn)分階段定期組織保險(xiǎn)公司業(yè)務(wù)員到網(wǎng)點(diǎn)實(shí)地培訓(xùn)，使全體員工人人懂保險(xiǎn)、會(huì)營(yíng)銷。在保險(xiǎn)的銷售上，該行重點(diǎn)突出保險(xiǎn)的保障功能，一是利用OCRM系統(tǒng)分析出客戶資產(chǎn)情況，對(duì)高端客戶做交叉營(yíng)銷，重點(diǎn)向資產(chǎn)配置中沒有壽險(xiǎn)的客戶推介；二是深入挖掘可用資源，在強(qiáng)化培訓(xùn)的基礎(chǔ)上，進(jìn)一步整理、規(guī)范銷售話術(shù)。同時(shí)支行個(gè)金部做到周周統(tǒng)計(jì)、月月調(diào)度、網(wǎng)點(diǎn)間開展周周賽的形式來進(jìn)一步促進(jìn)代理保險(xiǎn)業(yè)務(wù)的開展，從而營(yíng)造了良好的保險(xiǎn)營(yíng)銷氛圍，截止3月31日，該行代理保險(xiǎn)1467萬元，僅此一項(xiàng)就實(shí)現(xiàn)中間業(yè)務(wù)收入68.26萬元。