建行唐山分行全力推進購車分期付款業(yè)務(wù)

    購車分期付款業(yè)務(wù)作為提升信用卡綜合盈利能力、實現(xiàn)中間業(yè)務(wù)收入的重要工具，被明確為2011年信用卡工作的重中之重。為有效促進該項業(yè)務(wù)的發(fā)展，信用卡中心積極謀劃，認真部屬，旺季營銷取得了顯著成果。截至3月31日，累計上報購車分期付款業(yè)務(wù)375筆，分期額度2526.75萬元；累計審批筆數(shù)337筆，分期額度2250.45萬元；旺季營銷計劃完成率187.5%。各項指標均列省轄二級分行第一名，得到省分行的高度認可，經(jīng)驗和做法進行了上報擬在全省進行推廣。

    市分行黨委高度重視購車分期付款業(yè)務(wù)的發(fā)展，在媒體廣宣、激勵政策等方面都給予了較大程度的傾斜，有力地助推了全行發(fā)展的腳步。多渠道、全方位的購車分期付款廣宣，讓“要買車，找建行，分期付款幫您忙”的購車分期品牌形象深入人心，快速提升了“龍卡分期付”的產(chǎn)品知名度。靈活有效的激勵政策極大調(diào)動了全員營銷購車分期業(yè)務(wù)的積極性。卡中心按照“專業(yè)、專注”的發(fā)展要求，由直銷團隊專設(shè)了購車分期業(yè)務(wù)營銷團隊和購車分期業(yè)務(wù)受理中心，負責全轄購車分期付款業(yè)務(wù)的培訓、咨詢、受理以及相關(guān)輔助支持工作，設(shè)立并公布了咨詢熱線電話，以點帶面促進了新業(yè)務(wù)在全行的推廣�？ㄖ行囊话咽钟H自帶隊對全轄分支機構(gòu)進行了巡回培訓，從激勵政策、產(chǎn)品特色、目標客戶的選擇、銷售機會的把握、網(wǎng)點操作流程及風險防范等方面對購車分期付款業(yè)務(wù)進行了詳細解讀，從而打消了大家的各種顧慮，激發(fā)了營銷潛能。適時與35家汽車經(jīng)銷商聯(lián)合推出的“建行員工汽車團購優(yōu)惠活動” 極大調(diào)動了員工參與了解的積極性，有效提升了全員對購車分期付款業(yè)務(wù)的認知，在把支行、網(wǎng)點建設(shè)成為營銷購車分期業(yè)務(wù)的主渠道上邁出了堅實的一步，為實現(xiàn)全行購車分期付款業(yè)務(wù)規(guī)�；�發(fā)展奠定了基礎(chǔ)。