建行張家口陽原支行加強(qiáng)負(fù)債業(yè)務(wù)

負(fù)債業(yè)務(wù)是銀行的生存之本，建行張家口陽原支行在對公存款的營銷上，要進(jìn)一步提升市場反應(yīng)能力和服務(wù)能力，大力發(fā)展具有資金管理監(jiān)督職能和行政執(zhí)法職能的政府機(jī)構(gòu)客戶。要提升對財政、交通、水利、林業(yè)、畜牧以及電廠等政府機(jī)構(gòu)和集團(tuán)客戶的服務(wù)水平，在保持現(xiàn)有存款存量的基礎(chǔ)上，力爭擴(kuò)大存款份額。通過與工商、稅務(wù)、人行、會計師事物所、鄉(xiāng)鎮(zhèn)、縣直領(lǐng)導(dǎo)保持長期聯(lián)系，搜集新注冊企業(yè)信息，擴(kuò)大客戶群體。同時要將保險、養(yǎng)老、失業(yè)等社會保障基金等做為新的增長點(diǎn)加大營銷力度，促進(jìn)對公存款的持續(xù)較快增長。個人負(fù)債業(yè)務(wù)是個人銀行業(yè)務(wù)的基礎(chǔ)產(chǎn)品。要多措并舉，確保其快速增長。為了減輕柜面壓力，減少客戶排隊(duì)時間，支行要加強(qiáng)個銀客戶經(jīng)理隊(duì)伍，大力發(fā)展電子銀行產(chǎn)品，例如：電話銀行、網(wǎng)上銀行、網(wǎng)上代發(fā)工資等業(yè)務(wù)，進(jìn)一步細(xì)分個人客戶，研究新形勢下的差別化服務(wù)策略，大力提高富�？蛻舻谋戎�。另外，支行各部門間要協(xié)作配合、聯(lián)動營銷。中后臺在做好對前臺支持和保障的同時，要通過反饋信息、聯(lián)系渠道、推介產(chǎn)品等多種形式，積極參與業(yè)務(wù)營銷工作。特別要加強(qiáng)對重點(diǎn)客戶、重點(diǎn)項(xiàng)目的高層營銷和對等營銷，切實(shí)提高營銷效果。要改變單純營銷產(chǎn)品的習(xí)慣做法，由營銷產(chǎn)品向營銷客戶轉(zhuǎn)變。挖掘存量客戶潛力，提升客戶檔次和貢獻(xiàn)度。加強(qiáng)產(chǎn)品綜合營銷，“出去一把抓，回來再分家”，同時營銷適合客戶需求的資產(chǎn)業(yè)務(wù)、負(fù)債業(yè)務(wù)和中間業(yè)務(wù)產(chǎn)品。