工行陜西安康分行四項舉措促信用卡中間業(yè)務(wù)收入強勁增長

     安康分行緊緊圍繞省行實施“精確營銷、精品服務(wù)、精細管理”的營銷策略，充分發(fā)輝資源優(yōu)勢，實施整體營銷，加大發(fā)卡、收單、資產(chǎn)三大市場的拓展力度，拓寬信用卡中間業(yè)務(wù)增收渠道，提升信用卡業(yè)務(wù)創(chuàng)利能力。截止一季度末，實現(xiàn)信用卡中間業(yè)務(wù)收入203.49萬,完成省行年度任務(wù)的29.5%,同比增幅82%,任務(wù)完成率居全省第一。
    一、積極拓寬項目發(fā)卡渠道，不斷擴大發(fā)卡規(guī)模。一是以中油卡、南方商務(wù)聯(lián)名卡以及三秦通卡發(fā)卡為契機，強化市場營銷，擴大發(fā)卡規(guī)模；二是通過和中國電信、供電、國稅、移動、聯(lián)通、煙草等企業(yè)加強合作，開展代理收費業(yè)務(wù)，拓寬用卡領(lǐng)域，擴大消費交易份額，推動中間業(yè)務(wù)收入增長。
    二、大力拓展收單市場，創(chuàng)造良好的用卡氛圍。一是對全區(qū)的商戶進行摸底細分，確定商戶發(fā)展目標(biāo)名單，針對不同類型商戶制定組合營銷策略，積極拓展收單市場。截止3月底，拓展商戶407戶，POS機安裝557臺，實現(xiàn)商戶回傭收入98.74萬元。二是加強對特色業(yè)務(wù)合作單位、特約商戶收銀員和重點客戶、優(yōu)質(zhì)客戶的維護，拉近合作單位距離，增強客戶認同感，為收單市場的進一步發(fā)展起到了積極的促進作用。
    三、以開展“活動”促中間業(yè)務(wù)快速增長。緊抓春節(jié)消費旺季的有利商機，強勢推進，先后同南方商務(wù)、開元商場、時代廣場等成功舉辦形式多樣的牡丹卡刷卡促銷活動，培養(yǎng)客戶持卡消費興趣，推廣用卡范圍，推動刷卡消費交易額快速增長。
四、強力推進信用卡分期付款業(yè)務(wù)。大力宣傳分期付款期限靈活、手續(xù)簡便、費用優(yōu)惠等優(yōu)勢，通過與各大商戶聯(lián)手舉辦信用卡分期優(yōu)惠活動，提升產(chǎn)品競爭力，推進信用卡分期付款業(yè)務(wù)的發(fā)展；同時將分期付款業(yè)務(wù)納入全行一季度勞動競賽活動，開展“愛行刷卡，分期優(yōu)先”活動，充分調(diào)動員工營銷的積極性，促進分期付款業(yè)務(wù)的快速發(fā)展。