工行陜西安康石泉支行奮力拼奪實現(xiàn)儲蓄存款市場占比大跨越

    安康石泉支行緊緊圍繞分行黨委年初提出的旺季經(jīng)營思路，動員全體員工發(fā)揚“三千三萬”精神，強化營銷措施，深入扎實開展“奮勇爭先擴總量、全力拼搏搶市場”的勞動競賽活動，牢牢抓住旺季儲蓄存款營銷主動權(quán)，一季度凈增儲蓄存款4587萬元，完成計劃任務(wù)的136.9%，同業(yè)占比達61.95 %，實現(xiàn)了跨越式超越同業(yè)的奮斗目標。
    一是引導全行員工堅定必勝信心，樹立大局意識和趕超意識，以高度的責任意識和危機感，充分發(fā)揮每位員工的主觀能動性，最大限度挖掘每位員工個人潛能，團結(jié)一致，齊心協(xié)力。
    二是緊盯時間、任務(wù)和進度，全力以赴主攻儲蓄存款。將綜合柜員、大堂經(jīng)理、理財經(jīng)理、客戶經(jīng)理將客戶識別、信息反饋、協(xié)同配合、營銷實施作為抓儲蓄存款的基礎(chǔ)工作，按日匯總、隔日通報、每周講評，加快營銷節(jié)奏，提高營銷效率，營造主攻儲蓄存款氛圍。
    三是以務(wù)實的工作作風，有力的營銷措施，集中精力挖轉(zhuǎn)他行存款，“虎口奪食”拼搶儲蓄存款市場。該行在一季度儲蓄存款市場爭奪異常激烈的情況下，一方面防止被挖轉(zhuǎn)。重點狠抓既有存量客戶的維護，以存量引增量，利用好柜面資源，從發(fā)展的角度培育潛力客戶群，做到深度營銷、持續(xù)維護和“一對一”精準維護，培養(yǎng)其忠誠度，防止被挖轉(zhuǎn)；另一方面竭盡全力挖大戶、穩(wěn)大戶、拓新戶。
    四是嚴格執(zhí)行一季度勞動競賽獎罰辦法，用足用活激勵獎懲機制，對涉及挖轉(zhuǎn)同業(yè)、挖轉(zhuǎn)競爭對手的儲蓄存款營銷、大額單筆營銷、累計營銷實行分層、單獨獎勵，進一步激發(fā)全員營銷積極性。