工行陜西安康旬陽支行快馬加鞭 代理保險業(yè)務(wù)提速發(fā)展

    安康旬陽支行把代理保險業(yè)務(wù)作為中間業(yè)務(wù)收入的發(fā)力點，通過算賬對比，引導(dǎo)員工充分認識代理保險業(yè)務(wù)的重要性和急迫性，加大代理保險業(yè)務(wù)宣傳營銷力度，精心培育市場，強勢營銷推動，取得了喜人成績。截止3月31日，銷售保險產(chǎn)品431.2萬元，完成季度任務(wù)的221%，名列分行前茅，繼續(xù)保持市場占比領(lǐng)先的良好勢頭。
    一是提高認識，把保險業(yè)務(wù)作為增加中間業(yè)務(wù)收入的主渠道。通過算賬對比，引導(dǎo)員工充分認識到代理保險不僅是競爭和穩(wěn)定優(yōu)質(zhì)客戶的主要產(chǎn)品，也是培植效益增長的穩(wěn)定來源，把代理保險業(yè)務(wù)與資產(chǎn)負債業(yè)務(wù)齊抓共管，形成全行存款與代理保險業(yè)互動的良好氛圍。
    二是銷售有獎，激發(fā)全員營銷積極性。動員全員營銷，凡是在一季度成功營銷保險產(chǎn)品的，由支行給予表彰獎勵，同時與中國人壽旬陽支公司聯(lián)合開展“出單有獎”活動，充分調(diào)動全員代理保險業(yè)務(wù)營銷的積極性。
    三是強化業(yè)務(wù)培訓(xùn)，提高營銷技巧。該行邀請保險公司專職講師就營銷技巧、目標(biāo)人群、適銷產(chǎn)品進行重點講解；利用晨會請專職營銷人員就陣地營銷成功案例進行分析點評，總結(jié)得失，增強營銷的針對性，要求全行人人會講保險、人人營銷保險的良好氛圍。
    四是細分客戶，精細培育市場。根據(jù)客戶需求不同，利用重點產(chǎn)品的拉動作用，在營銷過程中選擇恰當(dāng)產(chǎn)品推介給適用客戶，主打保本加分紅等高收益產(chǎn)品，吸引客戶，在滿足客戶需求的基礎(chǔ)上，實現(xiàn)自身營銷業(yè)績的快速增長。
    五是規(guī)范操作，防范風(fēng)險。要求保險公司派駐人員要佩戴有別工行員工的標(biāo)識，在進行保險產(chǎn)品宣傳與營銷時，防止出現(xiàn)片面夸大保險責(zé)任而誘導(dǎo)客戶；要求營銷人員熟練掌握各項保險產(chǎn)品的相關(guān)條款，防止聲譽風(fēng)險。