建行勝利路支行代理保險(xiǎn)營銷步伐取得成效

2011年以來，建行勝利路支行高度重視，深入研判銀保市場，總結(jié)分析存在問題，及時(shí)調(diào)整策略，并抓落實(shí)。一是領(lǐng)導(dǎo)高度重視，提出對(duì)當(dāng)前銀保業(yè)務(wù)要有緊迫感，要有與“同業(yè)爭份額，市場爭占比”競爭意識(shí)，以市場占比為導(dǎo)向，緊盯同業(yè)不放松，將保險(xiǎn)代理業(yè)務(wù)做大、做強(qiáng)、做實(shí)。二是握好年初代理保險(xiǎn)業(yè)務(wù)的黃金時(shí)段，加強(qiáng)與壽險(xiǎn)公司的強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手，通過對(duì)理財(cái)保險(xiǎn)產(chǎn)品營銷培訓(xùn)和舉辦精英訓(xùn)練營活動(dòng)，邀請(qǐng)中國人壽高級(jí)培訓(xùn)師對(duì)保險(xiǎn)產(chǎn)品介紹、保險(xiǎn)銷售技巧等進(jìn)行授課，進(jìn)一步提升一線網(wǎng)點(diǎn)人員保險(xiǎn)產(chǎn)品營銷能力及主動(dòng)營銷保險(xiǎn)的意識(shí)和積極性。三是加強(qiáng)對(duì)高端客戶的篩選，認(rèn)真分析客戶構(gòu)成，積極尋找目標(biāo)客戶，在了解客戶家庭情況、資金安排狀況的基礎(chǔ)上，根據(jù)客戶的資產(chǎn)和風(fēng)險(xiǎn)承受能力，為目標(biāo)客戶選擇需求、配置適合的銀保產(chǎn)品，從而成功贏得客戶的認(rèn)可并實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的營銷突破。四是加強(qiáng)保險(xiǎn)代理業(yè)務(wù)規(guī)范管理，在業(yè)務(wù)發(fā)展的同時(shí)，注意風(fēng)險(xiǎn)防范和正確處理好發(fā)展與規(guī)范的關(guān)系。