建行張家口分行成功營銷首筆境外保函業(yè)務

經過長期跟蹤營銷，近日，建行張家口分行成功為某有限公司辦理了該行首筆境外保函業(yè)務，業(yè)務金額348715.5美元，預計帶來2.572萬美元國際結算業(yè)務和結售匯業(yè)務，實現了對該重點客戶外匯業(yè)務的實質性突破。該公司是張家口地區(qū)重點進出口企業(yè)，年進出口總額在一億美元以上，是各商業(yè)銀行重點競爭的高端優(yōu)質客戶。在獲悉該客戶簽訂大額海外出口訂單業(yè)務信息后，高度重視，把營銷該項出口合同當作擴大銀企合作，提升外匯業(yè)務承辦率的難得機遇，分行和經辦支行兩級聯(lián)動，多次走訪客戶，溝通業(yè)務信息，有針對性地為客戶提供了解決方案。經過長期努力，最終贏得了客戶的信任，也贏得了該項境外保函業(yè)務，為下一步的銀企合作打下了良好的基礎。