今年以來，工行長治分行積極順應(yīng)個(gè)貸“轉(zhuǎn)型”發(fā)展新思路，繼續(xù)把發(fā)展個(gè)人住房按揭貸款業(yè)務(wù)作為提高貸款總量，提升綜合收益水平，增強(qiáng)可持續(xù)發(fā)展后勁的重點(diǎn)工作來抓，樹立發(fā)展和競爭的意識(shí)，貼進(jìn)市場，貼進(jìn)客戶，貼進(jìn)需求，突出以個(gè)人住房按揭貸款為主攻方向，同時(shí)加大新業(yè)務(wù)品種的營銷和拓展力度，積極搶占個(gè)人信貸市場份額，增強(qiáng)個(gè)貸業(yè)務(wù)市場競爭能力。通過深入調(diào)查分析市場，確立營銷目標(biāo)，制定營銷措施，完善激勵(lì)機(jī)制，促進(jìn)了全行個(gè)貸業(yè)務(wù)的快速發(fā)展。
1、突出營銷重點(diǎn)，深挖市場潛力。針對(duì)個(gè)人按揭貸款同業(yè)競爭激烈的形勢，全轄積極行動(dòng)，從源頭入手，及時(shí)組織專人深入到房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)，對(duì)全市范圍在建、即建樓盤項(xiàng)目全面進(jìn)行摸底，提出了以住房按揭貸款為龍頭，全力拓展個(gè)人經(jīng)營消費(fèi)類貸款的發(fā)展新思路，進(jìn)一步提供相應(yīng)的金融產(chǎn)品和服務(wù)，從而大大提升了競爭力。
2、加強(qiáng)客戶維護(hù)，做好監(jiān)測通報(bào)。今年以來，市分行確立了“一行一市場、一行一項(xiàng)目”的營銷策略。對(duì)按揭貸款項(xiàng)目實(shí)行名單制管理，根據(jù)項(xiàng)目所處區(qū)域、開發(fā)商合作情況、工程進(jìn)度、銷售情況等進(jìn)一步明確了項(xiàng)目責(zé)任支行，確定了項(xiàng)目負(fù)責(zé)人，并對(duì)項(xiàng)目營銷落實(shí)情況建立起定期監(jiān)測通報(bào)督促機(jī)制。
3、鎖定優(yōu)質(zhì)項(xiàng)目，重視早抓實(shí)抓。各支行個(gè)貸人員積極深入到市內(nèi)優(yōu)質(zhì)房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)，協(xié)助企業(yè)盡快完善和辦理銀行開戶及相關(guān)貸款手續(xù)，理順和優(yōu)化業(yè)務(wù)流程，極大的為之提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)。
