2011年，工行榆林分行立足快速發(fā)展的區(qū)域經(jīng)濟(jì)，搶抓市場發(fā)展機(jī)遇，以結(jié)構(gòu)優(yōu)化為目標(biāo)，以市場開拓為重點，以風(fēng)險管理為保障，以創(chuàng)新服務(wù)為手段，有目標(biāo)、有重點、有選擇地遴選法人信貸客戶，積極拓展優(yōu)質(zhì)信貸客戶市場，夯實信貸客戶基礎(chǔ)。
一、搶機(jī)遇，深挖客戶信息源頭，掌控市場競爭主動權(quán)。
近年來，該行充分抓住榆林能源化工基地建設(shè)快速發(fā)展的有利時機(jī)，客觀分析市場發(fā)展趨勢，正確把握發(fā)展優(yōu)勢與機(jī)遇，積極實施信貸引領(lǐng)發(fā)展戰(zhàn)略，把開拓優(yōu)質(zhì)信貸市場，發(fā)展優(yōu)質(zhì)信貸客戶，擴(kuò)大信貸業(yè)務(wù)規(guī)模擺在重要位置，明確信貸客戶市場發(fā)展目標(biāo)和發(fā)展重點。一是密切關(guān)注政府信息和行業(yè)動態(tài)，積極與當(dāng)?shù)匕l(fā)改委、能源局、工商局和金融辦聯(lián)系，切實從源頭上搶抓信息，確保在第一時間內(nèi)掌握新開工、新立項的重點項目、重點工程、重點企業(yè)。二是建立信息跟蹤制度和重點客戶資源跟蹤制度，從源頭抓客戶信息，不斷開辟新市場，擴(kuò)大新客戶資源。三是在今年信貸規(guī)模相對趨緊的情況下，有目標(biāo)、有重點的遴選重點行業(yè)、重點項目、重點客戶，從而不斷開拓新興領(lǐng)域公司信貸客戶市場，提升公司金融業(yè)務(wù)的持續(xù)發(fā)展能力。
二、抓重點，加大區(qū)域經(jīng)濟(jì)滲透力度，積極做好中型企業(yè)的拓展工作。一是圍繞全省已確定的30戶重點核心客戶，結(jié)合區(qū)域特點，選準(zhǔn)產(chǎn)品切入點，實施差異化營銷，大力拓展國內(nèi)保理、商品融資等貿(mào)易融資業(yè)務(wù)，構(gòu)建以產(chǎn)業(yè)鏈、供應(yīng)鏈和價值鏈為基礎(chǔ)的鏈?zhǔn)浇鹑诜⻊?wù)管理模式不斷延伸產(chǎn)業(yè)鏈，以貿(mào)易融資為紐帶，拓展核心企業(yè)上下游的新客戶；二是圍繞石油產(chǎn)業(yè)鏈，認(rèn)真梳理上游鉆探企業(yè)，逐戶制定貿(mào)易融資金融方案，從核心企業(yè)入手，積極推進(jìn)國內(nèi)保理、商品融資、應(yīng)收賬款質(zhì)押、周轉(zhuǎn)限額貸款和投行業(yè)務(wù)；三是緊緊抓住政府對能源基礎(chǔ)項目的支持和投入的有利時機(jī)，積極選擇經(jīng)營實力強、發(fā)展前景好、技術(shù)含量高、環(huán)保節(jié)能的行業(yè)排頭兵企業(yè)和重點項目進(jìn)行重點營銷。截至3月末共新增中型法人信貸客戶9戶，存量客戶達(dá)90戶，確保了在當(dāng)?shù)赝瑯I(yè)信貸市場中的主導(dǎo)地位。
三、擴(kuò)優(yōu)勢，加快產(chǎn)品和品牌創(chuàng)新步伐，全面做好小企業(yè)客戶的擴(kuò)展工作。隨著榆林地方經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，小企業(yè)已成為榆林經(jīng)濟(jì)發(fā)展的一支重要力量。該行充分認(rèn)識到小企業(yè)信貸業(yè)務(wù)對調(diào)整信貸結(jié)構(gòu)、加快經(jīng)營轉(zhuǎn)型的戰(zhàn)略意義，針對區(qū)域內(nèi)小企業(yè)資金需求旺盛，交易活躍的特點，該行創(chuàng)新思維方式，大膽突破，以金融產(chǎn)品創(chuàng)新為切入點，加大對國內(nèi)保理、商品融資、“網(wǎng)貸通”等新產(chǎn)品的推薦和宣傳力度，以“新”、“優(yōu)”、“快”等產(chǎn)品優(yōu)勢和品牌優(yōu)勢，有針對、有選擇地拓展小企業(yè)客戶。通過我行信貸業(yè)務(wù)的優(yōu)勢，依托豐富的產(chǎn)品、便利的融資、熱情的服務(wù)，吸引一批優(yōu)質(zhì)小企業(yè)客戶，擴(kuò)大開戶面，拓展?jié)摿κ袌�。截�?月末，新增小企業(yè)客戶15戶，存量客戶達(dá)201戶，繼續(xù)保持了在當(dāng)?shù)赝瑯I(yè)信貸市場中的絕對優(yōu)勢，小企業(yè)信貸業(yè)務(wù)發(fā)展再上新臺階。
