工行陜西安康漢陰支行五項(xiàng)措施助推二季度各項(xiàng)工作開(kāi)展

       安康漢陰支認(rèn)真落實(shí)分行2011年全行工作會(huì)議精神，深刻認(rèn)識(shí)當(dāng)前面臨的嚴(yán)峻形勢(shì)，查找一季度工作中的“短板”和薄弱環(huán)節(jié)，以抓客戶源頭，建立聯(lián)動(dòng)營(yíng)銷機(jī)制，發(fā)揮考核杠桿作用，助推二季度工作開(kāi)展。
    一、抓源頭聯(lián)動(dòng)合作保存款穩(wěn)定增長(zhǎng)。將保存款增長(zhǎng)為二季度工作的重中之重，加快實(shí)施存款總量擴(kuò)張，制定推進(jìn)存款持續(xù)增長(zhǎng)的長(zhǎng)效增存機(jī)制，采取抓源頭，實(shí)施聯(lián)動(dòng)營(yíng)銷，加強(qiáng)客戶維護(hù)和強(qiáng)力挖轉(zhuǎn)，加快低廉成本的存款增長(zhǎng)，作為提升支行效益的主要支撐點(diǎn)。
    二、以理財(cái)產(chǎn)品銷售搶占市場(chǎng)份額。發(fā)揮突擊隊(duì)先鋒作用，制定詳細(xì)營(yíng)銷方案，重點(diǎn)突出理財(cái)產(chǎn)品營(yíng)銷和存款互動(dòng)轉(zhuǎn)化，以此帶動(dòng)區(qū)域和系統(tǒng)占比提高。
    三、發(fā)揮考核杠桿作用，實(shí)現(xiàn)經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)提升。對(duì)照分行績(jī)效考核辦法，認(rèn)真梳理了106項(xiàng)產(chǎn)品計(jì)價(jià)，充分運(yùn)用價(jià)值和業(yè)績(jī)導(dǎo)向，引導(dǎo)員工自覺(jué)做好營(yíng)銷工作，重點(diǎn)加強(qiáng)理財(cái)產(chǎn)品營(yíng)銷、結(jié)算業(yè)務(wù)的營(yíng)業(yè)收入、創(chuàng)新個(gè)貸收費(fèi)方式、提高貴金屬和分期付款傭金收入等，實(shí)現(xiàn)各項(xiàng)業(yè)務(wù)的大幅提升。
    四、以代發(fā)工資業(yè)務(wù)為突破口，鞏固和擴(kuò)大儲(chǔ)源。緊盯優(yōu)質(zhì)系統(tǒng)、優(yōu)質(zhì)行業(yè)客戶和他行優(yōu)質(zhì)客戶，拓展待發(fā)工資市場(chǎng)拓展，增加儲(chǔ)蓄來(lái)源，帶動(dòng)電子銀行、信用卡和個(gè)人理財(cái)業(yè)務(wù)的快速發(fā)展。
    五、挖掘重點(diǎn)客戶潛力，做大客戶市場(chǎng)。全面分析客戶日常需求，細(xì)分市場(chǎng)，篩選優(yōu)質(zhì)客戶，按照不同的客戶群，實(shí)施不同營(yíng)銷方案和工作措施，重點(diǎn)加大對(duì)財(cái)政、國(guó)土、電力、廣電、招商、部隊(duì)、教育等機(jī)構(gòu)客戶的上門走訪，充分利用“工商驗(yàn)資E線通”，抓好開(kāi)戶企業(yè)的信息捕捉工作，做好企業(yè)驗(yàn)資賬戶的開(kāi)立，以縣工商聯(lián)為合作單位加快對(duì)縣“工銀商友俱樂(lè)部”的組建，鞏固和擴(kuò)大產(chǎn)品市場(chǎng)份額和客戶資源。