建行山西晉城陵川支行積極引導(dǎo)全行員工樹立“營(yíng)銷無(wú)淡季”的營(yíng)銷理念，在旺季營(yíng)銷活動(dòng)過(guò)后,依然對(duì)每位員工的營(yíng)銷業(yè)績(jī)進(jìn)行日跟蹤,日通報(bào),讓員工明白自身營(yíng)銷進(jìn)度、業(yè)績(jī)和位次,進(jìn)一步形成比學(xué)趕幫超的營(yíng)銷氛圍.
一是制定方案.制定《個(gè)人銀行業(yè)務(wù)營(yíng)考核方案》,按高低柜,按前后臺(tái),按不同崗位,不同權(quán)重進(jìn)行任務(wù)分解,做到“千斤重?fù)?dān)大家挑,人人頭上有指標(biāo)”.
二是日曬業(yè)績(jī).確定條線負(fù)責(zé)人,對(duì)每位員工進(jìn)行日統(tǒng)計(jì),日通報(bào),日總結(jié),日跟蹤.充分利用晨會(huì)、精神墻、網(wǎng)站等載體,對(duì)每位員工曬業(yè)績(jī),誰(shuí)是先進(jìn),誰(shuí)是后進(jìn),每位員工心知肚明,一目了然.
三是獎(jiǎng)罰措施.對(duì)于營(yíng)銷業(yè)績(jī)連續(xù)兩周排名前三名員工進(jìn)行營(yíng)銷秘笈經(jīng)驗(yàn)介紹,對(duì)居后三名員工實(shí)行行長(zhǎng)約見談話、大堂學(xué)習(xí)交流、培訓(xùn)等.
四是督查并舉.各部門負(fù)責(zé)人在做好本部員工營(yíng)銷任務(wù)日督促的基礎(chǔ)上,還要對(duì)按章操作,風(fēng)險(xiǎn)防范工作進(jìn)行日督查,日跟蹤,日提醒,做到產(chǎn)品營(yíng)銷,業(yè)務(wù)拓展,風(fēng)險(xiǎn)防控三管齊下,齊頭并進(jìn).
