工商銀行渭南分行緊抓渭南“十二五”規(guī)劃全面實施和關(guān)中-天水發(fā)展規(guī)劃帶來的機遇，以業(yè)務創(chuàng)新為突破口，以提高全行綜合收益為目標，積極調(diào)整對公業(yè)務經(jīng)營思路，依靠工行對公業(yè)務優(yōu)勢，用好用活各項信貸政策，加大風險控制與營銷、投放力度，促進公司業(yè)務快速發(fā)展。
一、發(fā)揮地域優(yōu)勢，實施項目帶動策略。一是全力做好煤炭及煤炭產(chǎn)業(yè)鏈的信貸投放工作。密切關(guān)注蒲白、澄合、韓城三大煤業(yè)公司及黃河礦業(yè)、黑貓?zhí)己诘绕髽I(yè)的發(fā)展變化，爭取總行盡早評估龍門煤化工公司焦化技術(shù)改造項目，及時把握并解決業(yè)務需求。二是積極支持文化旅游產(chǎn)業(yè)發(fā)展。以華山獲得5A景區(qū)為契機，積極探索，大膽創(chuàng)新，全力做好華山管委會華山景區(qū)項目營銷跟進。三是做好城市基礎(chǔ)設施建設項目營銷。積極做好已審批通過的渭南市中心醫(yī)院整體搬遷建設項目、信達房產(chǎn)公司“信達廣場”建設等項目進展情況，做好客戶的營銷和關(guān)系維護，爭取較大份額。
二、創(chuàng)新發(fā)展手段，積極開展貿(mào)易融資信貸業(yè)務。打破傳統(tǒng)業(yè)務發(fā)展思路，積極創(chuàng)新工作手段，重點突出供應鏈融資和商品融資，擴大業(yè)務覆蓋面，深入挖掘具有區(qū)域經(jīng)濟特色的集群客戶、核心企業(yè)上下游客戶及有較大規(guī)模的產(chǎn)業(yè)鏈客戶，加快貿(mào)易融資業(yè)務對傳統(tǒng)流動資金貸款的替代步伐，優(yōu)選貿(mào)易融資客戶，進一步擴大貿(mào)易融資市場份額。
三、深入挖掘國際業(yè)務客戶資源，不斷拓展國際業(yè)務市場。緊抓轄區(qū)內(nèi)外貿(mào)業(yè)務資源，實施重點客戶名單制管理，通過上下聯(lián)動、分層營銷，爭攬外匯業(yè)務，全力推進國際業(yè)務發(fā)展。重點加強對陜西海升、陜西北人、中冶陜壓、堯柏水泥等外匯結(jié)算大戶的關(guān)系維護與結(jié)算服務，強化本外幣一體化聯(lián)動發(fā)展的營銷機制，努力提高企業(yè)在我行的外匯結(jié)算份額，提高國際業(yè)務同業(yè)占比。同時，注重加強與政府職能部門的溝通與聯(lián)系，及時了解我市對外貿(mào)易、招商引資、新開項目等情況，從源頭抓起，全程跟蹤，適時介入，不斷擴大國際業(yè)務客戶群。
四、加強客戶經(jīng)理隊伍建設，推進公司信貸業(yè)務發(fā)展。不斷推進全體公司業(yè)務人員加強學習，轉(zhuǎn)變觀念，開拓思路，振作精神，提升業(yè)務技能，提高服務水平，打造一支政治素質(zhì)、業(yè)務素質(zhì)、營銷技能和創(chuàng)新能力都過硬的客戶經(jīng)理隊伍。同時，充分利用分行產(chǎn)品計價考核辦法，加大績效考核力度，通過分解營銷任務、明確營銷目標、定期考核通報等措施，激發(fā)客戶經(jīng)理工作潛能，提高工作效率，推進公司信貸業(yè)務快速穩(wěn)健發(fā)展和各項營銷任務的完成。
五、加大風險管理力度，提高信貸資產(chǎn)質(zhì)量。進一步發(fā)揮風險管理委員會秘書處的職能，不斷促進各專業(yè)委員會工作的開展和全行風險管理水平的提高。特別是加大不良貸款清收處置力度，在充分調(diào)研的基礎(chǔ)上，逐戶制定處置預案，落實責任人員，鎖定清收目標，用足用活訴訟核銷等政策和手段，實現(xiàn)不良貸款清收處置新突破。
