工商銀行渭南分行根據(jù)國(guó)內(nèi)銀保業(yè)務(wù)發(fā)展趨勢(shì)，結(jié)合自身業(yè)務(wù)狀況，依托我行業(yè)務(wù)發(fā)展平臺(tái)，加快推進(jìn)銀保業(yè)務(wù)發(fā)展模式轉(zhuǎn)型，充分發(fā)揮客戶資源優(yōu)勢(shì)與系統(tǒng)優(yōu)勢(shì)，創(chuàng)新營(yíng)銷渠道，強(qiáng)化合作保險(xiǎn)公司資質(zhì)審核，強(qiáng)力推進(jìn)銀保業(yè)務(wù)發(fā)展，并以此為突破口，提升中間業(yè)務(wù)收入能力，促進(jìn)中間業(yè)務(wù)收入結(jié)構(gòu)的進(jìn)一步優(yōu)化。截至3月20日，該行銀保業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)中間業(yè)務(wù)收入143.44萬(wàn)元。
一、推進(jìn)保險(xiǎn)公司綜合評(píng)價(jià)系統(tǒng)，推行保險(xiǎn)公司準(zhǔn)入退出機(jī)制，按照“資源換資源”的原則，對(duì)所有合作保險(xiǎn)公司進(jìn)行評(píng)價(jià)，從開戶情況、負(fù)債貢獻(xiàn)、銀保代理、代發(fā)工資、售后服務(wù)等業(yè)務(wù)和產(chǎn)品的合作上全面評(píng)估保險(xiǎn)司對(duì)我行的綜合貢獻(xiàn)度，選擇重點(diǎn)合作保險(xiǎn)公司，適時(shí)、靈活地調(diào)整代理銷售保險(xiǎn)網(wǎng)點(diǎn)資源配置，提升保險(xiǎn)公司對(duì)我行綜合貢獻(xiàn)度；
二、創(chuàng)新營(yíng)銷渠道，以網(wǎng)點(diǎn)柜面營(yíng)銷為中心，加快對(duì)理財(cái)柜、網(wǎng)上銀行、電話銀行、銀行卡和客戶經(jīng)理等特定銷售渠道的業(yè)務(wù)推廣；加強(qiáng)管理，提高網(wǎng)點(diǎn)、個(gè)人保險(xiǎn)兼業(yè)資格持證比例，各行網(wǎng)點(diǎn)持證覆蓋面要達(dá)到100%，從業(yè)人員持證覆蓋面達(dá)到80%以上；
三、以向企業(yè)銷售法人壽險(xiǎn)為新的業(yè)務(wù)增長(zhǎng)點(diǎn)實(shí)現(xiàn)銷售渠道多元化，在實(shí)現(xiàn)短期銷售規(guī)模增長(zhǎng)的同時(shí)促進(jìn)業(yè)務(wù)長(zhǎng)期可持續(xù)發(fā)展；以主抓融資抵押物的保險(xiǎn)代理作為突破口，注重做好中小企業(yè)貸款抵押保險(xiǎn)，迅速拓展代理單位保險(xiǎn)業(yè)務(wù)規(guī)模。
四、建立聯(lián)動(dòng)營(yíng)銷機(jī)制，將機(jī)構(gòu)與結(jié)算業(yè)務(wù)部確立為銀保業(yè)務(wù)牽頭部門，加強(qiáng)與其他相關(guān)部門的合作，同時(shí)發(fā)揮各支行網(wǎng)點(diǎn)在客戶資源、市場(chǎng)信息收集，產(chǎn)品信息反饋等方面優(yōu)勢(shì)，讓支行參與到市場(chǎng)研究、客戶推廣、產(chǎn)品營(yíng)銷方案制定的具體工作中來(lái)，實(shí)行團(tuán)隊(duì)營(yíng)銷模式，改變以前各自為戰(zhàn)式的營(yíng)銷模式，突出主題、貼近市場(chǎng)，加強(qiáng)部門配合，帶動(dòng)銀保業(yè)務(wù)全面發(fā)展。
